12月8日，2023巨量引擎渠道合作伙伴生态大会圆满落幕，那么大会提出的新的方向和课题是什么？怎么去理解，今天波波就给大家来盘一盘我的解读。

首先是线上广告的大盘增速回暖（同比增速20%），渗透率达到了89%，巨量的市占率依然是第一。

趋势一：

其中本地生活，随着线上线下经营链路打通，新的生意格局已经形成，呈现高速增长态势。

波波解读生意机会：

1）可以开展服务商+培训咨询的组合业务，头部客户，钱多周期长，可以组建服务商团队长期服务；

2）达人与mcn的机会，生态成熟后，变现效率会随之增加，所以，有头部达人的机会，也有更多中小达人的机会，mcn孵化模式也会比较适合在早期，流量还算不太激烈的时候起盘。

2）中小客户，自身人效很高，缺少战略定位和运营经验，可以通过培训、咨询、陪跑等服务去赋能，提高其人才密度、优化其流量获取能力；

3）云剪辑，也是非常匹配这个赛道的玩法，若想要打造核心竞争力，可以研发云剪辑的工具（AIGC+矩阵），还有bd达人的团队，服务好几个头部重点客户，剩下的长尾客户利用培训、陪跑、简单的联运合作做利润；

趋势二：

达人生态，创意价值、营销价值、的商业化能力，都在不断提升。会随着变现能力的提升，激发出更多的机会。

波波解读生意机会：

1）做女人生意，虚拟男朋友、有闺蜜气质的男生、护肤专家... 做男人生意的茶叶达人IP、帅哥穿搭IP等，星图达人孵化，特定人群的起号，星图广告营收+直播带货模型。；

2）长红剧里面的，国民A3脸演员，无论是签约孵化还是种草带货合作都有很大的刷屏机会，形成流量溢出的效果，星图广告营收为主，做客一些头部直播间，组成直播间的内容部分。

3）短剧赛道，优质能达人账号+超级火爆的IP+情节悬念拉满的内容创作，是未来一年，最火的内容生产形势，可以持续引爆流量。

4）KOL或者KOC的起量视频和切片的授权业务，高质量的起量片段和视频是未来带货能力的保证。

趋势三：

被誉为新的流量机会 —> 搜索，随着用户习惯的养成，搜索也成为电商、本地、线索、下载等多场景之下的生意增量，广告填充、长尾词覆盖，有巨大的变现空间等待挖掘。

波波解读生意机会：

1）视频内容的关键词覆盖能力，这里面包含：选词、覆盖、优化、守住排名；

2）长尾搜索需求的获取与服务能力，利用工具去挖掘更多搜索词机会，现行打法—> 起量片段 + 云剪私域 + 随心推/本地推/，未来打法—>DSO逻辑 + 云剪私域/AI +（加白保护）；

3）高竞争热词的综合争抢力，星图达人视频+覆盖+投放+优化，优质拍摄或者制作+覆盖+投放+优化；

延伸阅读：深入一点探讨下抖音搜索流量

趋势四：

在电商、和一些经典的流量场景下面，逐步进入快车道和超快车道，、内容场和货架场的协同经营，更强的获客能力、更高效的投放效率，是下一步发展的重要目标。

波波解读生意机会：

1）创意层面：围绕着，首发素材，有效素材，优质素材，搭建核心团队，完成关键指标突破，是未来流量获取的基本盘。

多元化的素材来源，自建素材和达人&版权素材相结合。通过智能化和自动化的创意工具，降低成本，提高创意的效率和品质。择优投放，结合原生广告扩流量、做协同。

2）策略层面：以懂策略的人才为核心，将投放策略贯彻到整个流量执行团队，让大家做到理解策略，运用策略，强化策略；培训学习、交流研讨、数据分析，将成为这部分的主要增长方式。

品牌需要全案整合营销的品牌策略。商家需要结合产品特性的投放策略。团队需要指导高效行动的流量执行策略。

3）技术层面：没有技术能力的团队，要积极拥抱各种技术工具和系统的学习和运用，用工具去提升自身生产力，有技术能力的团队要深入到业务一线，利用技术能力提高流量获取能力（创意和投放工具化、自动化），与官方的SAAS、API、大模型、云等平台共建技术，快速拿到结果，快速推广和应用。

4）基于越来越成熟的流量生态和赛道，抱团取暖大于闭门造车，基因结合快速拿到结果，总好于封闭研究错过整个时代。

趋势五：

多潜力赛道的机会，比如线索和下载场景，随着平台的逐步开放，获客能力会越来越强，有机会激发更多新的流量获取模型。

波波解读生意机会：

1）线索赛道，可以卷微信私域的绝大部分生意模式，可以卷一部分电商（很多电商玩家电商销售只为获取优质的私域线索），可以卷衣食住行等生活服务，最主要的是很多to B的场景和加盟生意。聚焦一些行业深入进去，服务头部客户，积累经验和案例优势，家装、汽车、或者一些高利润适合私域做的赛道。另外就是利用线索赛道的短期优势，做成一个自有业务。

2）内容更加原生化的下载场景，以及抖音小程序的闭环化生态的探索，这里面都有机会涌现出极强的刷屏级别的show case。这部分商家理科生能力都很优秀，如果配合好极强的文科生能力，将形成凶猛的流量爆发趋势。

3）很多类目（银发、兴趣类、技能类红利较大）的知识付费，有成型课程，跑通成交逻辑，在抖音没有那么卷的赛道，都可以快速通过付费，二转等模型快速扩大盈利，做出规模盈利团队；

总结：

每逢到12月份，总是需要复盘全年的生意，清晰的掌握新的流量趋势，把握住未来新的一年的增长机会，更早的布局和规划，迎接全新的机遇与挑战，希望大家2024年会有新的更大增长，波波也期待来自各领域的，多元化的合作！^_^