近年来，受医保政策调整、行业监管趋严等多重因素影响，单体药店正面临严峻生存挑战。在这样的大环境下，河南开封同乐堂大药房的刘老板，却通过加盟，成功实现了事业的破局焕新。
她的加盟故事，为众多单体药店经营者提供了宝贵的借鉴。
据刘老板讲述，她在药店行业深耕了十多年，经营着5家单体药店，在疫情之前，生意还算红火，最多的一家店一天能销售1万多元。
然而，疫情之后，形势急转直下，行业竞争愈发激烈，价格战打得如火如荼，利润空间被严重压缩。不仅如此，选品工作也让她疲惫不堪。“那时候真得很累，不仅要操心选货，还要应对激烈的竞争，生意一年不如一年。”刘老板回忆道。
为了改变现状，刘老板开始寻求加盟的机会，希望借助连锁品牌的优势实现转型升级。她先后咨询了多家全国性连锁品牌，并加盟了其中一家。但令她失望的是，加盟后的一年多时间里，该连锁的赋能措施迟迟没有取得成效，门店业绩也没有得到提升。“和我自己干单体药店的时候没什么两样，赋能效果不佳，感觉很迷茫。”刘老板说道。
就在刘老板迷茫之时，一个朋友的经历让她看到了希望。这位朋友加盟大参林一年时间，营业额几乎翻了一番。在朋友的影响下，刘老板开始深入了解大参林。
通过与大参林招商人员面谈，以及对大参林门店的实地考察，她被大参林的整体实力和“直营式加盟”模式所吸引。“大参林各方面都很有优势，货品齐全，基本上我想要的药都能进到。而且加盟后选货不用再发愁，缺货就请货，运营还有专业团队帮忙，感觉很省心。”刘老板说。
经过深思熟虑，刘老板在2024年毅然决定拿出两家门店加盟大参林。
客流销售齐增，老药
截至目前，刘老板的药店迎来了几大显著变化：
在业绩方面，加盟前生意惨淡，客流量稀少，为了吸引顾客，只能打价格战，却又难以盈利；加盟大参林后，客流量大幅增加，毛利率和毛利额也显著得到提升。“以前做店庆，一天最多能做2万块钱，就已经很高兴了；但是换牌大参林重新开业，一天最多能做到10万块，这让我很感动，觉得自己选对了。”刘老板兴奋地说。
在运营管理方面，以前经营单体药店，自己需要承担所有管理工作，常常感到力不从心。现在，大参林提供了完善的运营支持，从活动策划到人员培训，都有专业团队负责。“以前我一个人管理，很多东西都不懂，只能凭运气。现在大参林的运营模式一环扣一环，我们只要跟着走就行，不用再费那么多心思。”刘老板感慨道。
员工的状态和收入也有了明显改善。加盟前，员工积极性不高；加盟后，随着营业额的提升，员工的提成增加，收入也得到提高。“员工工资拿得多了，积极性自然就高了，现在他们都很听话，执行力也很强。”刘老板笑着说。
在人员培训方面，刘老板也感到十分满意。每推出一款新品，大参林都会组织“参课”学习和考试，帮助员工深入了解产品知识，更好地向顾客介绍产品。“以前干单体店，对产品了解不够深入，顾客问起来也说不清楚。现在通过学习，我们能把产品的优点讲清楚，顾客也更容易接受，东西自然就好卖了。”刘老板说。
回顾过往经历，刘老板感慨万分：“自己干单体店压力太大、太累了，加盟大参林后各方面省心了很多，我真的体会到了‘大树底下好乘凉’的感觉”。
对于未来，刘老板内心也充满信心和期待。她表示自己会先把现有的两家店经营好，然后在片区人员的帮助下，寻找合适的位置再开新店。“等医保政策稳定后，观察一段时间，就准备着手开店的事情”。
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