近日，李诞在小红书开始了直播带货，与那些喊着“321上链接”的主播不同，李诞的直播间主打一个“松弛”，似乎“带货”只是顺便，主要是想和大家聊天。在李诞的直播间，你能听到来自天南海北的网友投稿的故事，有些令人惊讶、有些令人唏嘘。而这些故事的片段也被做成切片在网上流传开来，进一步为李诞的直播间吸引了许多新观众。李诞的直播间将卖货的色彩弱化，侧重经营与用户的关系、加强与用户的情感联结，同时直播间的松弛感与李诞本人一起，作为“李诞小卖部”与其他直播间区分开来。在社会不确定性逐渐增强、焦虑情绪普遍弥漫的当下，这些特征让李诞的直播间吸引了一批忠实的观众。

情感共鸣；身份认同；使用与满足