时间过的真快，上半年接触了很多同行朋友，我想对下半年的行业现状做些思考，分享给大家，希望这些思考可以给你带来一些启发

　　一、关于医美营销

　　做营销需要有闭环、系统思维，否则流量很有限

　　营销做一个点是没有意义的.

　　大家都喜欢找流量，找电商平台、做医生IP、做异业合作、做渠道拓展等，最终为流量所妥协，因为机构需要流量、需要业绩。

　　机构的经营本质是客流，无论品牌多么重要性、模式多么创新，没有流量的品牌是站不住脚的.

　　医美营销中，首先需要找到的是机构定位，这种定位可能是医生技术、产品、服务等，营销的核心始终贯穿这一点，但行业很多机构的营销是缺少特色的，盲目的参与营销，为了流量做流量。

　　寻找那些C端有知名度的平台、医生、设备、产品等进行合作，补充机构的流量，品牌和流量一起做.

　　医美营销应该向内找流量，这种流量是基于创始人/店长的基因资源，大家协助把这些资源放大并且服务好，没有窍门.

　　尝试打造医生的IP，抓住渠道的红利

　　比如最近半年小红书是一个获客较容易的渠道，只要你敢玩，它就有流量给到你

　　如果以上这些你都很难做到，你可能需要补齐学费，让自己想要的和自己当下拥有的形成等于号.

　　换种思维路径找流量，你一直在负一层找答案，找方法，有时会遇到瓶颈，如果换一层楼走走看，也许会打开另一种景象.

　　二、医美上游的“内卷”

　　上游的内卷在中游一对比，不值一提，机构的战火打的太火热，上游品牌数量毕竟也有限.

　　最近和几十位上游品牌方/代理商同行朋友沟通交流，发现上游还是比较性感的，至少比机构要滋润

　　不过他们也会偶尔吐槽说：今年夏天经济不好，机构整体关的多，影响业绩

　　但依然有些上游保持一定增长，比如高德美、艾尔建、艾维岚等

　　真正痛苦的是机构，上游相对还好

　　据说下半年再生品牌会出来很多，一起瓜分现有的医美市场，就看看这些再生品牌的差异化是什么

　　比如主打适应症的或细分适应症、主打性价比的、主打国产/进口等

　　无论怎么操作，上游市场还是比较大

　　因为上游产品/设备的差异化非常少，但作为医美机构是需要细分的产品/设备.

　　医美的未来也一定是细分的

　　亚当斯密：分工既然可以极大地提高劳动生产率，是绝对优势，每个人/企业都专门从事他最有优势的产品的生产，然后彼此进行交换，则对每个人/企业都有益.

　　三、医美的整合到融合

　　经济下行情况下，医美行业表现了一团和气

　　很多机构选择关闭或低价转让，这也是迫于市场的无奈

　　这对于很多有实力的企业可以迅速整合进来一起发展，只有一起发展了，在哪个环节中都是优势(流量、供应链、人才等）

　　原本企业单一的业务，到现如今的整合、融合，变成了一个多元业务，这一切都是因为经济不好

　　从疫情第一年，大家表现的是团结、拥抱

　　直到2024，这种现象再次出现，你好、我好，市场就好

　　从原来的务虚到现如今不得不面对的务实，这一切都是因为要成事，还得是脚踏实地的那种.

　　折腾了很多年，抓住趋势，跟对平台很关键

　　现实中，还有很多中小机构还在苦苦挣扎，一切的挣扎只是为了短期的利益，而不是为了长期发展，最终会因为脑力、体力跟不上而终结.

　　四、医美的稳

　　当下市场，稳很关键

　　一个稳字，可以非常柔和处理很多事

　　倘若心境不稳，一遇到事，就会忙了阵脚，错失良机

　　做真人，说真话，做真事，让自己实事求是.

　　以不变应万变