行舟品牌——品牌阶段中的每一类人群分析

我们关注着品牌战略定位，同时，我们也要关注，基于不同的品牌阶段，我们的目标人群中，是否也需要界定清晰——每一个阶段，我们需要针对不同人群，进行营销和互动？

往往我们在制定品牌营销计划，是将我们核心目标人群作为目标去传播，以便达到品牌目标，但我们发展，品牌在不同阶段，需要基于核心目标人群，划分阶段分别去传播，以便让传播的节奏合理化，传播价值最大化。

基于《体验思维》中提到的，我们可以将品牌消费人群划分为七大类

第一类：主流人群

就是你核心用户，在产品使用和服务体验频率最高的客户群体。他们的声音最具代表性，代表了多数人的想法和看法，具有较高的市场参考价值。

第二类：先锋人群

指在某类产品或服务普及前，便已有超前需求的人群。因既有市场上没有能满足他们需求的产品或服务，他们往往会打破常规、超出预期，形成定制化的解决方案。

第三类：种子人群

特指品牌的第一批支持者。他们愿意尝试新事物，对不达预期的体验有较高的宽容度。

第四类：潜在人群

品牌未来有可能服务的人群。他们在未来某一时刻或许会需要你的产品或服务。

第五类：影响人群

指具有广泛传播基础并能产生关键口碑的人群，类似网红KOL、KOC等人群。

第六类：追随人群

指对品牌的了解不多，会基于别人的推荐而做出购买选择的人群。

第七类：理想人群

在你的品牌的帮助下，人们可以成为其心中向往的样子。

那么基于这些人群，我们该如何确定：在品牌的不同阶段，着重推广的人群是哪一类？

我们简单的将品牌阶段划分为五个阶段

第一个阶段为战略定位阶段：

这个阶段需要通过主流人群来判断定位是否正确，产品的整体功能服务是否符和主流人群的心理预期，并通过主流人群的反馈不断调整产品和品牌营销内容。适合在品牌定位前期就需要了解的人群，并在后期营销中核心推广的人群。

第二个阶段为品牌推广前期：

这个阶段即产品的前期预热阶段，需要通过先锋人群和影响人群来获取市场前期的品牌口碑效应，同时引来第一批种子人群，形成爆发前的良好市场口碑和品牌一定的效应。

第三个阶段为品牌爆发阶段：

这个阶段我们核心传播的对象依然是我们的核心主流人群，通过主流人群消费，从而激起千载人群的购买欲望，并进一步扩大市场范围。

第四个阶段为价值传递阶段：

这个阶段品牌核心需要打造品牌内涵，品牌文化属性，将产品理念拔高，以提升生活品质，满足人们对精神文化的充实，这个阶段会引起追随者的关注。

第五个阶段为品牌新品推出阶段：

该阶段是基于前期品牌口碑的积累，开始拓展新品，这个时候会回到品牌初始阶段，需要通过先锋人群、影响人群来进一步提高新品的认知。在构建自身的品牌价值链和产品整个生态体系时，品牌价值观和文化属性得到市场的充分认知，这个时候会吸引理想人群，他们会通过品牌来包装自己，通过品牌来实现自己生活跨越的理想，成为的自己期待的那一群人。