怎么理解流量生意的底层逻辑？

1.我认为可以用一句话来总结流量生意的底层逻辑，那就是低成本获取流量，高价格卖出流量。在此基础上，互联网生态具有以下五种角色和商业模式：

a.1，品牌方。购买流量，投放广告，打造品牌溢价。

b.2，平台方。流量买卖平台，依靠各类广告位和广告平台中介费收租。

c.3，内容方。获取平台流量，通过广告等商业模式完成闭环。

d.4，第三方。围绕平台生态，依靠数据分析平台、付费社群等形式“卖铲子”。

e.5，消费方。消费方本身就具有极高的终身价值。

2.我给大家补充一下第四点。我们有一个思路叫做盒子，什么意思呢？就是如果有产品能力的人，最好可以去做那种盒子。盒子是什么呢？集成大量的可以反复用的，十年之后还要用的那些工具。然后就可以剑走偏锋。怎么说呢？比如说每个领域它都有一些大家比较用的多的工具。我给大家举一些例子，比如说抖查查，比如说这个蝉妈妈，比如说飞瓜、壁虎等等，那这些快手抖音这一波就过了。那哪些工具比较有机会呢？

a.比如说当你在 B 站还没有出这个翻译工具的时候，你上了。

b.当你在小红书还没有出这些工具的时候，你上了。

这时候你会有两个可能性：

c.第一个被你做起来了，被你占了一个位置。

d.第二个你会被大巨头给收掉，你会像蝉妈妈或者说像抖查查这种大的工具给收掉。这是第一种。

3.第二种是什么呢？你去做一个电商领域、或者说亚马逊领域、或者说TikTok的领域等等，目前发展还比较小、那些大佬不愿意去碰的，然后你去专门去找这种。我给大家举例有很多这样的，比如说那个短视频转文字，短视频去水印、店群上架工具等等，你就去找这些大佬不愿意碰的，然后你去做这种盒子，然后去集成很多这种小工具，比如说，运费计算器这种也算，清宫图，然后宝宝的这个体重计算，就是生男生女检测仪等等，其实你把它集成起来，很有意思。

4.如果你做不到，那你还可以去做一件什么事呢？你去找这些人要接口。我给大家讲一个比较有意思的事情：

a.比如说你现在打开手机搜索深圳本地宝，然后你就会发现虽然你不是深圳的，但是你有海量的朋友关注了这个公众号。你继续搜，只要在任何城市，大城市、一二三线城市，你输入城市名再加一个本地宝，你就会发现什么呢？有非常多的好友在使用，但他是怎么做的呢？他们全部是去拿的接口，你知道吗？他们做一个那样号，其实非常的简单，但他们就吃掉了大量的流量。这就是什么？这就是超前的一个想法就够了，然后他们就开干了，然后就吃了大量流量，他们已经很多年了，就躺着吃。

b.还有一些是什么呢？还有一些是比如说即时通讯工具，就是所谓的社交软件，有即时通讯工具的社交平台等等。不止微信，包括陌陌、探探，包括很多。这里头的流量、就像领英一样的，她们上面有非常多的客户，比如说探探上面有很多的金融客户，比如说领英上面有很多的外贸客户是这样子。这就像流量洼地一样。

5.有的时候一个行业，当他在刚才讲的这些方面，如果是说他第一个进去，然后发现竟然没有人，没有同行。这有两种情况：

a.第一种是什么呢？第一种是这不是一个机会，里面已经非常多尸体了，前辈的尸体。

b.第二种是什么呢？第二种这是一个巨大的机会，还没有人来过，知道吗？那这个怎么判断呢？就是经验，全部来自于哪里呢？来自于你对数据的敏锐，你对反向搜索，你的逆向的能力。我这边讲一句话，算是非常牛逼的一句话，叫：增长就是商业的逆向工程。这句话你品一下，你理解一下，记下来贴在这个办公室的墙上，一定对你公司有帮助。增长是商业的逆向工程，逆向做得好，天下无敌。

6.最后一个是消费方，就是很多人他没办法关注到这个用户终身价值。最近大家在提的这种很疯狂的这个 LTV，就是生命周期总价值。但是很少人能够做到。做到这个应该要具备什么呢？我就给大家讲两点。

a.第一个是什么呢？第一个是我经常提到的一鱼多吃。是什么意思呢？你要让这个客户尽可能在你的无数个流量载体上存在。怎么说呢？比如说让这个客户在你的 App、小程序、微信群、朋友圈、公众号、抖音上等等全部存在，那么他的这个终身价值属性就非常的高。什么意思呢？就是他跑不掉，你就可以反反复复的去触达他。对，这是第一个。

b.第二个是什么呢？你要跟他反反复复的发生金钱关系，这样他才有终身价值。这句话可能不是很好理解。

i.但是我要告诉大家的是，在我心中，你给我钱，是为什么给我钱？我给你提供了价值，你才会给我钱。知道吗？是我在先，我给你提供了价值，你才会给我钱，知道吗？

ii.所以说反反复复发生金钱关系，就是反反复复的在输出价值，你脑海里面一定要完成思维的转变。我不是来割你的，我是来给你提供价值的。

iii.如果不是我，你能喝的到那么好喝的汽水吗？你能用上这种品牌的化妆品吗？如果不是我，你哪里去买这种产品呢？这就是什么呢？这就是观念的一个转变，以后你对客户的这个立场就会变，知道吗？

iv.比如说很多做服务的这些老师，比如说做股权架构的，做律师的，做保险咨询师的等等。你一定要有这种底气，我就是来给你提供价值的。如果不是我，你不找我，你爱被谁骗去就被谁骗去了。你这样心态一变就不一样了。

7.逆向做得好，逆向，你品一下，什么叫逆向？我给大家操作一遍。当你想做一个项目，首先你要去找到你这个行业做最好的3-5家对手，然后去所有的平台、社媒、门户站、搜索引擎、自媒体、短视频等等电商平台上，你去找到这三到五个做最好的，然后你去看他们在干什么，然后你能不能干，然后你确定你能干的时候，你去学他们怎么干。然后这个过程中，去思考他们为什么要这么干。

8.比如说种草跟品宣是什么意思呢？

a.品宣是什么意思呢？就是品牌宣传，搜索你的品牌，在百度上有 100 万个结果或者 200 万个结果。

b.比如说种草，在小红书上或者在其他地方、微博上，搜索你的品牌，然后有 1 万篇笔记。

你这时候你就知道他们为什么要这么做，因为在转化端有很大的好处。它其实更多的是在转化端有好处，而不是在流量端有好处，但它流量端也有，但是现在越来越垃圾了。那还有一个考量是什么？有些人他就想不到，比如说他为什么去小红书上发那么多笔记呢？是因为主播对笔记数量要求，有硬性要求，这些你们没想到吧？所以说这个就是逆向，就不停的逆向，不停的逆向。

9.最顶级的是什么呢？比如说你看到一个你对手的品牌，然后你去 boss 上、你去前程无忧、你去 58上面，看他在招什么岗位。比如说他在招了一个微商运营部，或者说某某客服，或者说这个主播，那你就知道他要干嘛呢？他要进军直播了，要开始自播了；他招微商就说明他现在开始做私域了。这就是那个逆向的思维。

10.其实任何创业者，初级阶段，包括职场人都适合。你就算是一个打工人，我就给你讲举一个最简单的例子，你现在是一个打工人，你是一个销售，我不管你是卖 SaaS 的、你是卖课的、你是三菱重工华南区的一个小销售也好，非常简单，你怎么才能出类拔萃呢？你就有这种逆向思维，你就很牛逼。什么意思呢？

a.比如说你去搜宁德叉车厂，你也卖叉车，他也卖叉车。你先搜叉车，然后搜出来，有一堆的这个业务电话。

b.你这时候干嘛呢？做一件事情：把最前面的那个业务员的手机号码，你把它复制下来，重新输入百度或者别的搜索引擎，你去看一下手机号在全网收录有多少？分别是哪些平台？你就能够找到，你卖叉车，他也卖叉车，他到底在哪里卖？卖的怎么样？

c.然后你找到了他在哪，他在你面前透明的，他明你在暗，然后你就干他，知道吗？他在这里发一条，你就去底下评论：我是三菱重工的，我更好。是不是？

百度贴吧有多牛逼？你们可能不了解，单单卖一本真题。今年有一个叫汪超的人，在百度贴吧卖高考真题，卖了 1.6 个亿。明白吗？你可能没有这种逆向思维的话，你根本就不知道别人有什么样的操作，就是在疯狂的薅流量。就躺着捡，知道吗？现在对于逆向懂了吗？他的真题是纸质版，是印刷物，在淘宝上能搜到的，但是他在微信上、在贴吧上获取流量，然后在 QQ 上销售，非常牛逼。对，你看我讲到 QQ， 我又想跟大家讲一下，大家现在很少用 QQ 了对不对？但是在一些流量厮杀的行业里面，有一句话叫什么呢？春光灿烂的战场在 qq，qq 的功能领先微信多少年，老板们。

11.再继续举例子，比如说，是做那种团队管理的，他是一个比较牛逼的这种 HR ，那还有一种最简单的逆向是什么呢？你们可以去逆向朋友圈，很简单，你把这个朋友圈打开你会发现什么？我就给大家秀一下，你把这个朋友圈打开有什么呢？像这个人，他就发了一个朋友圈就没了。然后你往下拉这个人的朋友圈，他底下带的什么？他发表的这个朋友圈的下面带了一串地址，这个地址他是可以随便编辑的。这一点你懂吗？你逆向同行的朋友圈，你是做微商的，别人也是做微商的，为什么别人做的那么好？你感觉人家赚的钱那么多，你要去有这种思维的话，你叫做无所不逆，你这个思维已经沉浸在，融入你的呼吸中了。你的日常生活的每一个细节。

12.其实非常简单。

a.我再给你举例子，你们楼下肯定有很多快餐店，快餐店里面，就会有几家生意特别好，饭也不会特别好吃，那你就会观察到很多很多的细节。比如说我再给你举个例子，楼下有一家快餐店，我就非常喜欢去吃，为什么呢？因为他的例汤就是那种送的、免费的例汤，特别的好，就是真的有肉，真的有很多蛋花。

b.还有一家，他的茶水特别好喝，就是公共的那种茶。我特地去问的那个老板，他是用什么泡茶的，你知道吗？他用金骏眉去泡，有的时候用正山小种去泡，他就这一点细节做得好，他花不了几个钱，他就让你记住他了。

c.我再给大家举一个大家都会说对的案例，是什么？就是有些朋友一直点同一家店的外卖，为什么呢？甚至是因为这家外卖的饭盒特别的高端，纸盒装的特别的高端，然后吃完一盖，房间里面不会有味道。

类似这种，比如说你做餐饮，你就要不停的去逆向，不停的去逆向，生活也是，你追女孩子也是。你多有这些思维，你就能够在任何领域吃的开。