TikTok Shop2022年第3季度数据分析报告

TIKTOK 累计全球开店13万+   每月新增店铺1万+  小店活跃率40%+。2021年，TIKTOK率先开通了英国和印尼的小店。2022年3月后，又陆续开通了越南、泰国、马来西亚和菲律宾等国家。

图片来源：TICHOO数据

从图中我们可以看出：印尼小店占比最多，54%的市场占有率几乎垄断了一半的市场，比较符合印尼在TIKTOK目前的地位。今年新开国家中泰国和越南是小店占比较高的两个国家，分布达到了10%和12%，而马来和菲律宾小店占比虽然不高，但都超过了英国。建议新入局的卖家，先从泰国和越南入手，机会比较大。

TiChoo数据将店铺GMV分成了5级，其中：小于1万美金的店铺数占到了86.7%，但是整体的GMV占比为5%；大于100万美金的店铺占比较小，为0.17%，GMV占比较大为42%；中段部分，目前看TIKTOK的主力店铺，1-100万美金的店铺占比为13%，GMV占比为53%。

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从数据上看，店铺占比最多的是小于1万美金的店铺数，但是他的GMV贡献却不是很多，预示着行业成熟度不高，在红利持续的情况下，持续深耕会有较大机会。头部店铺开始逐渐形成但是没有规模化，依然有很大的空间。中段的店铺成长性和规模度足够，预计会跑出头部的卖家。

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3 TikTok Shop GMV均值分析

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TIKTOK 单店粉丝数平均为2.2万，英国和泰国的店均粉丝为最高，超过了3万。而店均粉丝贡献GMV印尼为最高，达到了0.99美金。结合店铺的占比来看，印尼是目前购买力最好的区域，菲律宾和泰国是最具潜力的国家。

从单店达人数上来看，印尼店均达人数是最高的，达到了13个，其他国家都没有超过10个，说明印尼市场对于达人带货的渗透率上是最高的，消费群体对于TIKTOK的认可度高，活跃度高，产品种类丰富。

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从单店关联视频数上看，印尼同样是最高的达到了45个，英国次之有20个。其他新开国家相对较少。TiChoo认为：印尼和英国有一定的先发优势，新开国家目前短视频和达人带货还未起量，产品较为单一。

从单店关联商品数上看，英国地区是商品数最多的，达到了51个，印尼43个。其他国家差距不大，也有20+的商品数。英国作为第三大电商市场，消费者对于商品种类的接受度是最高的。新开国家尚未真正饱和，有巨大潜力。

从TIKTOK小店的分类分布看，美妆个护、服装、儿童时尚、居家日用是占比最高的4个品类，销量达到了56%，销售额（GMV）占到了66%。

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这四大分类也成为了TIKTOK电商板块销量和收入的支柱，大部分的卖家选择这四个分类入场，说明这四个品类受欢迎程度较高，剩余品类存在很大的市场的潜力，对于新入局的卖家可以有一定的参考价值。

1、整体TIKTOK的小店数量还有非常大的增长空间，市场的红利依然存在。2、印尼目前整体占比依然偏高，已有头部效应趋势，由于东南亚地区整体消费水平差距不大，其他新开国家有巨大的潜力，有望创造第二个印尼市场，特别是泰国和越南。3、TIKTOK达人带货层面目前还处于一个发展阶段，并未真正成熟，说明有巨大潜力，非常适合有达人经验的团队进行本地化运营。4、商品分类逐渐开始丰富，是非常好趋势，有机会进一步挖掘消费群体的需求复制美妆个护在TIKTOK的神奇表现。

（来源：TikTok王美丽）