长期以来,线上比线下便宜似乎是很多人的共识。最近,粉哥看到有宝妈在提问:“母婴店奶粉为什么比旗舰店便宜?”这位宝妈为什么会这样问?原来,她之前一直在网上买奶粉,而第一次去母婴店买奶粉后她发现,明明是同一款产品,母婴店价格竟然比线上便宜60多!
母婴店奶粉为什么比线上更便宜?今天,粉哥就带着大家一起来看看这个问题,了解它或许可以帮大家省钱呢~当下,大部分人已经走出消费主义浪潮,回归更有“理性烟火气”的生活,显著表现于花钱态度愈发谨慎,做决策前会多番权衡,力求花对地方、花得值当。有小小“吞金兽”的母婴家庭更是如此,如何将钱花在刀刃上?对宝爸宝妈而言可是门大学问。单是一罐奶粉,不同阶段就有不同的营养需求,从婴配粉到儿童奶粉、学生奶粉……其消耗量不可谓不大。所以,买奶粉线上、线下究竟哪个更便宜,就非常值得探讨了。一番调研,粉哥发现,认为在“线上买奶粉便宜”和“线下买奶粉便宜”的都有,主要有3类宝爸宝妈~第一类宝爸宝妈一直在线上渠道买奶粉,认为线上更便宜,尤其是觉得在618、双11的大促活动,线上官方旗舰店更是会便宜不少。第二类宝爸宝妈喜欢在线下母婴店买奶粉,认为母婴店优惠活动更多更丰富,并且质量保真、安全放心,售前售后也都很方便。并且,现在很多母婴店送货上门,跟网购一样省心。第三类宝爸宝妈在线上和线下渠道都买过,一番对比下来觉得在母婴店购买更划算,选择在母婴店购买。除此之外,还有少部分宝爸宝妈认为在商超买奶粉也很便宜。值得注意的是,在调研过程中,粉哥发现还有宝爸宝妈在线上非官方平台购买奶粉,比如非官方直播、二手平台、私人微信等。在这里粉哥特别提醒线上正规渠道为官方旗舰店或者官网,其他部分线上渠道的产品价格有的虽然低廉,但品质及来源没有保障,甚至有不少被骗的案例,希望宝爸宝妈们要引起警惕!整体来看,粉哥梳理很多宝妈的反馈后可以看到:线上正规渠道买奶粉,碰上大型购物平台促销日,会有不错的优惠力度,而线上非正规渠道买奶粉,存在较大风险,不仅奶粉品质安全无法保证,还有可能陷入诈骗困局;线下母婴店买奶粉,总的来看优势更多、缺点更少,大家普遍反映母婴店奶粉比线上更便宜,并且母婴店的不用参与红包雨、抢券之类的活动,其让利方式更直接、简单。看到这里,对不太习惯去母婴店买奶粉的宝爸宝妈来说,可能会十分疑惑……实体店有房租、人力、水电等更高额的运营成本,为什么其奶粉价格却能比线上还便宜?母婴店有的奶粉为什么比线上便宜?粉哥特别研究了一番,带大家来看看这背后的原因。首先,长期以来,母婴店是奶粉销售的核心渠道,奶粉品牌非常重视母婴店。如果一款奶粉同时在线上和线下渠道都有售卖,正常情况下线上的价格不可能比线下的奶粉低。因为如果一款奶粉线上价格明显低于线下价格,消费者发现后就会选择线上购买,母婴店失去了消费者,就不会再愿意销售该款产品,品牌也就失去了核心的销售渠道,这对品牌的发展是不利的,聪明的品牌都不会这么干。所以,很多奶粉品牌会进行严格的线上价格管控,确保线下母婴店价格更有竞争力。其次,品牌也会给到线下母婴店更多的活动或赠品资源支持。这也是为什么很多宝爸宝妈说母婴店的优惠促销活动要更加频繁,赠品较多。加上各种优惠活动,价格一算下来会更加便宜。再回到文章开篇,也就可以理解案例中的宝妈了~若习惯于网购奶粉,当大家头次走进母婴店买奶粉会发现,过往“线上买奶粉更便宜”的认知被打破了。当然,奶粉产品这么多,各地市场情况不一样,肯定也有奶粉线上价格更低的情况出现。大家也可以在评论区留言,告诉粉哥你家奶粉是“买对了”,还是“买贵了”呢?在奶粉智库发起的《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》中,我们就可以看到:高达88.46%的消费者愿意到母婴店买奶粉,母婴店是购买奶粉的第一渠道。那么,除了上文说到的价格优势,是什么让消费者更愿意到母婴店买奶粉呢?婴配粉的安全品质至关重要。正规母婴店都是奶粉品牌方授权经营,从正规渠道进货,其产品质量把控严格,并且线下市场经营监管也更为严格,产品品质看得见、摸得着,是比较有保障的。与此同时,母婴店里除了奶粉,其他母婴品类也十分丰富,能满足用户多样化的需求,走进母婴店基本能实现妈妈用品、宝宝用品的一站式购物~母婴店不仅是卖产品的地方,更是为用户提供专业育儿咨询服务的重要站点。母婴店店员具备一定的营养、育儿方面的知识素养的,有的还可能拥有高级育婴师、健康管理师等专业证书,能够为用户提供有效的选奶建议和切实可行的育儿方法技巧。不少宝妈在育儿过程中遇到宝宝过敏、乳糖不耐受、需要转奶、轻微腹泻等问题,都能从母婴店专业店员处得到答复和建议。母婴店会在不定时间举行不同的优惠活动,并且往往是直接携手品牌厂家展开,其价格优势会比线上渠道更大,对消费者而言是质优价廉,要更加具有“质价比”!线上渠道买奶粉,整个采购周期相对较长,若产品质量有问题需要退换,得联系客服、商家,申请退货或换货,一来一回花费时间较长,比如下面这位宝妈就有亲身经历。而相对而言,线下母婴店的售后服务更加高效靠谱,可以直接与卖家进行交流和货品退换,这种落地到实处的服务是线上渠道难以实现的。从产品本身,到服务质量,我们可以看到,大多数宝妈选择去母婴店买奶粉,可不仅仅是因为奶粉价格“真香”,更多的还有服务、品质等方面的信赖。值得一提的是,大型母婴店还会开展亲子活动,家长可以跟宝宝一起做手工,玩游戏,闯关卡等等。可以说,母婴门店或大或小,在产品售卖场所定义之外,其背后都承载了许多与宝爸宝妈的情感链接。总之,买奶粉无论线上、线下,只要奶粉营养适合宝宝,并且是正规渠道,如线上旗舰店、官网;线下母婴店、大型商超等都是可以的。羊奶粉如何再选品?盘了119款,这些产品配方很亮眼30省新生人口数据公布,这些“促生”政策值得关注!
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