抖音直播最早期是什么样的？
代勇入局抖音直播时，平台直播的主播寥寥无几，他创办的代世传媒是第一批入驻抖音的公会，当时连公会的后台都还没有。
如今，抖音直播的盘子已经壮大，是直播行业当之无愧的巨头。可以说，代勇是抖音直播崛起的见证者。
而作为抖音的元老级玩家，怎么看待当下的？我们采访了代世传媒的创始人代勇，与他聊了聊代世传媒的发展以及行业里的那些事。
作者 |王小红
来源 |今日网红
从榜一大哥到公会长
不了解抖音直播的人对代勇可能比较陌生，但在抖音的主播圈子里， 代勇这个名字如雷贯耳。
他是最早的抖音直播玩家之一，2018年初就活跃于抖音直播圈，当时抖音上的主播寥寥无几。
在众多主播眼里，代勇一度是榜一大哥的代名词，长期活跃于各大直播间，出手阔绰。
“当时直播的人真的少，我不仅看直播，自己偶尔也播，随便播都能播进前十。”
代勇不仅是打赏玩家，在抖音也是一名拥有两百多万粉丝的主播。
代勇接触直播很早，早在2016年移动直播刚刚兴起时，他就是映客的打赏用户，广刷礼物，还在映客创立了自己的家族。
后来去了快手，也是快手各大主播直播间的榜一，打赏金额甚至超过了当时的辛巴。
2018年初，代勇开始接触抖音，尽管当时抖音体量不及其他平台，但他体验之后，很看好抖音平台的发展。
时至今日，抖音一直是他的主玩平台，也是代世传媒的主阵地。
代勇是代世集团的董事长，代世集团旗下企业众多，涵盖酒店、地产、化妆品、传媒、投资等各个行业。
而代世传媒成立于2018年，属于代世集团旗下的一家子公司，代勇成立该公司的初衷是做影视。
后来玩了一段时间的抖音之后，果断放弃往影视方向发展，做起了直播机构。
事实证明，代勇的选择是对的，2018年年初，抖音正处于爆发前夜，回头来看，那是最佳的入场时机。代世传媒是第一批入驻抖音的公会，当时连公会的后台都没有。
但与一般进抖音掘金的创业者不同，代勇更多的是玩家心态，而他长期活跃于抖音，本就不是冲着赚钱来的。
“比起做抖音，我更多的是玩抖音。”
代勇说，代世传媒早期一直是轻运营状态，但也因此错过了不少机遇。
模式是大主播带小主播
2019年，抖音娱乐直播大步迈进，那也是抖音娱乐公会百舸争流的一年，很多公会借此崛起，一跃成为业内头部公会。
有公会广招星探和网红经纪人，对外疯狂拉新，扩充公会的主播数，也有公会发展挂靠，强强联合，扩大自身盘子。
而当时代世传媒表现得比较佛系。
“我们在公会运营这块没有其他公会那么上心，据说其他家光星探就有上千人，我当时很吃惊。我们家的直播运营一直都是二三十个人，在招主播这一块，也没有过多的去拉新，多是他们自己找过来的。”
代勇调侃道，因为当时的不上心，感觉失去了十几个小目标。
星探是直播公会一个较为重要的职位，他们负责广招主播，为公会补充新鲜血液。
而在代世传媒，有一个较为神奇的现象，他们并没有专门的招聘团队。
比起其他公会成百上千个星探，代世传媒整个团队运营不到二十人，很多主播都是他们自己慕名而来，有一些甚至想要加入代世传媒都找不到举荐的人。
尽管没有专门的星探招主播，但代世传媒后台入驻的主播人数高达7-8万，其中包括抖音大主播忠哥和利哥。
忠哥是抖音千万粉丝级别的主播，粉丝数1631万，早期因为拍摄怕老婆系列视频走红网络，视频获赞数高达八千多万。现在主要以直播为主，是代世传媒旗下的大主播之一。
代世传媒的主播管理模式跟其他抖音公会也有些区别，策略是主播管主播，一个大主播往往带着一群小主播，组成家族班子。
在不怎么招募主播的情况下，依然有主播慕名而来，这跟公司的企业氛围有关，也是基于代勇本身的人格魅力。
公司内部的员工和主播对代勇的评价都比较一致：侠义。
记者是在广州白云见到的代勇，他当时身处公司的一处直播基地，该基地坐落在机场附近，将近5000平方，直播间、公寓、休闲娱乐区应有尽有。
公司内部的员工告诉记者，公司散落各地的主播和网红一旦过来广州，都会有人去接机，管吃管住管玩。
而代勇本身也是出了名的出手阔绰，在直播间给自家主播刷礼物都是情怀刷，从不要求返还。
一家公司的企业文化往往与创始人的性格息息相关，在代世传媒，主播对公司的认可度很高，彼此更像是江湖儿女汇聚一堂，来了就是自家人的关系。
从秀场到电商、GMV近200亿
衡量一场直播的标准，最常用的就是收入和人气两个指标。
抖音电商爆发于2020年，一直到至今，都是行业内外热议话题，在当下的抖音，绝大多数秀场公会都在考虑做电商，不少公会甚至直接All in，但这种转型策略代勇并不认同。
代世传媒电商和秀场的比重是各占50%，他认为，秀场这一块还是不能丢，尽管利润空间在收缩，但毕竟市场还在。
最主要的是，很多公会小看了做电商的难度。
“好比说，原来可以做娱乐可以赚十块钱，平台政策大改之后，只能挣两块， 公会们不想挣这两块钱了，跑去做电商，最后发现做电商连两块钱都挣不到。”
如果全面转型电商，失败了可能就回不来。
在电商这一领域，代世传媒入局较早，早在2019年就开始布局，最开始是主播与商家连麦，挂榜卖货，后来又联动商家与大主播做品牌专场。
公司不少娱乐主播也在尝试直播带货，在业内，娱乐主播转型电商主播的成功案例并不多。
在代勇看来，娱乐主播转电商主播能不能成，得分人，首先是主播的粉丝群体得是存在一定购买力的人，抖音上有一些颜值主播粉丝年龄偏小，主播就很难带得动货。
其次是看这个主播有没有公信力和感染力。
代勇旗下的一位大主播利哥，就是转型成功的案例，此前单场最高带货2000多万，那场直播只给他投了50万流量。
利哥本身的感染力很强，在直播间卖货能把节奏带起来。
“他身上还有一个特质：能吃苦。2018年他在抖音上直播的时候，直播间不到五个人，他照样可以直播一个晚上，他能起来纯粹是一点点熬出来的。像这样的娱乐主播， 转型电商主播大概率能成。”
在电商领域，如今代世传媒最主要的方向是发展店播。
“长期不好说， 但短期来看，抖音电商店播是趋势，平台正在大力推动店播的发展。”
打榜卖货已经是过去式，现在是店播时代。据了解，代世传媒目前孵化了300多个店播账号，各个类目都有。他在广州和河北都打造了直播基地，两个基地加一起一万多平，都是用来发展直播带货的。
2020年，公司电商业务的总GMV将近200亿，代勇说，未来一年的目标是GMV达到200亿以上。
以下是部分采访实录——
电商狂人：作为抖音的元老级玩家，对正在做抖音的人有什么好建议？
代勇：抖音最大的特点就是迭代迅速，基本两个月变一次，在这个平台，你永远只能谈现在，而不能谈未来，且随时做好调整策略的准备，因为你不确定未来是什么样的。
拿美妆品类来说，上一年美妆品类特别好卖，也有流量优势，但今年就不行了，直播带货只要是美妆品类的，流量都不太好。
电商狂人：你本人如何看待店播？、
代勇：店播是很有发展潜力的，很多店播直播间，整体看起来也不高大上，观看人数也就20几个人。
很多人怀疑它能不能赚钱，但就是这样一个账号，每个月能卖三四百万。你想想，它是24小时直播的，相当于线下的24小时营业的店铺。
再则，线下的实体店几乎很少会同时有20个顾客在，甚至不见得有5个人。而一个稳定在20人左右的直播间观众相当于N个实体店了。我们这边一个账号4个工作人员、十平米一间的直播间，就相当于几百平的一间线下商店。
那一个大型的直播基地，就相当于几百个超级市场。
电商狂人：除了抖音之外，当下还有哪个平台比较适合公会发展？
代勇：目前公会可以入场的平台不多，未来可以尝试布局的平台，视频号可能算一个。视频号背靠微信，如果放开的话流量是很可观的。我们对视频号也有布局的想法，但具体能不能进场，得看平台什么时候开放机构入驻。
电商狂人：2018年MCN概念十分火热， 当时没有跟风做MCN，而是坚持做直播公会，当时做出这个决策的内在逻辑是什么？
代勇：一直以来，我都在坚持做主播，而不是做网红。我的理解是，MCN孵化的大部分是网红，而非主播。这一点我也在反复跟旗下的大主播讲：你是主播而不是网红。
网红跟主播是两个概念，网红往往只是一阵风，风过了热度就下来了。但主播不一样，直播的陪伴属性更强，粉丝粘性更高。比起网红，主播更接地气，职业生命力也更能长久。
电商狂人：了解到公司目前有自己的品牌，也在打造自有供应链，你觉得公会做供应链，难题在哪？
代勇：公会做供应链，最大的难题是议价权，很多公会去找商家谈价格，谈不下来。我们去找品牌商家谈合作比较容易，是因为我们可以给他们保销量，能要求他们把价格压到最低。
如果你没有办法走量，价格就打不下来。所以，越是有带货能力的团队，能谈到的优质商家就越多，这是一个强者越强的游戏。
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