04【营销新风口】熊猫营销罗盘：学会方法论你就是营销达人

一、内容概述

熊猫内部根据多年的经验沉淀出一个熊猫罗盘的方法论，一共分为10步：树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道和重数据。今天，我们主要从大的格局上来讲一下。

1、树概念、设IP

很多人都有这样的疑问，为什么你的东西做出来以后大家没有印象?你的特点到底是什么?我为什么要买你，而不去买别人?这些应该明确。

比如像京东一样把自己的特点衬托出来。

2、重数据、定用户

每个营销达人在开始一次营销活动前一定要深度了解你的用户，在此基础上，还要知道用什么样的内容，他愿意和你互动，这就是所谓的“定用户”。

像小米一样定用户“我希望我的人生能有一次不将就”。

3、立场景、强体验

品牌要找到与需求关联的不同场景，然后通过融合获得与这个场景相关的势能和社群。

学习苏宁易购，利用三块广告牌给人生动的场景体验。

4、讲故事、引传播

为产品打造一个专属的故事，设置一个场景，让人与故事产生共鸣，讲故事的时候别自己讲，让那些自媒体人、让那些网上的大咖帮你一块儿讲故事，这个最有意思，也是传播力最强的。

为什么999感冒灵的《总有人偷偷爱着你》打动人心，就是因为故事讲得好。

5、建渠道、做曝光

在传统意义上，我们可能不会把渠道划分到营销中，但在社交媒体出现后，寻求一个性价比高并且适合产品调性的渠道是很重要的。

抖音选择《这就是街舞》作为曝光渠道，通过节目的热播和选手的演绎获得更高的曝光率。

二、本期互动