四十而砺，全球化如何塑造当今“领航者”？

专题：“领航者征途” 2024中国企业高质量出海论坛

　　“走出去，到海外去”，出海正在成为行业巨头们最关心的大事，甚至有人喊出“不出海，就出局”。海外资源和海外市场的吸引、全球化战略的推进，让越来越多中国企业开始去海外寻求更广阔的发展空间。然而，出海之路并非一帆风顺，文化差异、政策环境、市场竞争等多重挑战如何应对？如何高质量布局全球？

　　在10月30日举行的“领航者征途”2024中国企业高质量出海论坛上，清华大学文科资深教授、清华经管学院院长白重恩和联想集团董事长兼CEO杨元庆，与集团党委书记、董事长陈炜；《灰犀牛》作者、全球风险与经济政策专家米歇尔·渥克；中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图；浙江吉利控股集团CEO李东辉；名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富；英雄游戏CEO、《黑神话：悟空》天使投资人、联合出品方吴旦等，共同探讨了如何在全球化新格局下应对挑战、抓住机遇，实现高质量出海。

　　论坛上还发布了由知名媒体人秦朔、财经作家刘利平深入联想集团展开实地调研，由中欧国际工商学院会计学教授许定波学术指导，共同创作的中国企业传记中首部非编年体著作《出海：联想全球化20年实战方法论》。该书聚焦了联想全球化20年的实战方法论，通过一手采访再现先行者历程、聚焦出海十大关键问题、探寻走出去的有效路径。

　　本次论坛由新浪财经主办，清华大学经管学院、中信出版集团、联想集团战略支持。

　　四十而“砺” ：

　　“走出去”“走进去”和“走上去”

　　2024年是《中共中央关于经济体制改革的决定》发布40周年，中国民营企业已经走过了40年的历程，也是清华大学经管学院和联想集团成立四十周年。四十年一路同行，四十年深耕细作，中国企业正在快步走向世界。全球化浪潮汹涌澎湃，技术革命日新月异。中国企业如何在风浪中稳健前行，如何在全球市场中占据一席之地？

　　作为论坛主办方，新浪财经CEO邓庆旭在致辞中指出，在面对全球化带来的不确定性时，唯有坚持创新，提升核心竞争力，强化品牌力和文化融入，才能在全球市场中立于不败之地。

　　邓庆旭表示，“期待更多的中国企业能够在全球市场中找到属于自己的发展空间，不断增强在国际舞台上的话语权和竞争力。”

　　清华大学文科资深教授、清华经管学院院长白重恩在主旨发言中指出，企业在出海时，要明确知道自己产品的消费主力是谁，“同样一个车，两个地方是不同的消费群体”。他强调，中国企业“走出去”需要带给世界正面影响，尽量减少对当地的冲击。“我们的企业‘走出去’一定不能只站在自己的角度考虑问题，还要穿着对方的鞋、站在对方的位置来想我们对他们产生了什么样的影响”。

　　白重恩反问，中国企业“走出去”是不是要学习一下？我们在这么快的技术更新的时候，丢掉了什么？忽略了什么样的价值观？

　　联想集团董事长兼CEO杨元庆在发言中表示，作为中国企业，“走出去”是开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但仅仅走出去是不够的，还需要加速“走进去”和“走上去”。

　　对此，杨元庆提出三点建议：要重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌；要重视通过贴近本地市场构建韧性供应链；要重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。

　　杨元庆还首度透露了当年联想出海的艰辛历程。“时间倒回到新世纪初年的2000年，当时我带领我们的团队前往美国，拜访了包括微软、英特尔、惠普、思科在内的很多家高科技企业。在加州Pebble Beach圆石滩，我们下定决心，要在接下来的十年内，将联想打造成为一家名副其实的全球化企业。”

　　他还谈到2004年联想并购IBM个人电脑业务的经历，“三十亿美元的公司并购一百亿美元的业务，这桩收购被喻为‘蛇吞象’，大家在为我们叫好的同时，也都为我们捏了把汗。当时没有中国企业成功并购海外品牌的先例，我们只能怀着不成功便成仁的心态‘摸着石头过河’。”

　　杨元庆指出，并购成功之所以难，最大的难度还不在于谈判的拉扯难，而是在于整合的过程难。“它不仅仅是简单的财务报表的合并，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停下高速运行的企业运营，等整合完毕再前行，更不能一刀切，而需要根据不同领域的不同情况做细致的、针对性的策略设计，更要在执行过程中保持灵活，在妥协和坚持之间找到最佳平衡。”

　　潮起破局：

　　出海已成为历史必然

　　在经历了国内市场的高度“内卷”之后，中国企业积累了相对充足的技术和能力，已经可以在国际舞台大展拳脚。在新的出海高峰期，中国企业出海有哪些新风向？

　　中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图指出，当一个国家的经济发展到一定的程度，当企业发展到一定程度，企业出海已经成为历史的必然。“中国企业走出去不仅仅是一个历史的必然，也是我国政府长期坚持改革开放的重要结果。并且，在国际经济形势相当严峻的情况下，中国将仍然坚持改革开放，而且越开越大。”

　　在他看来，“一带一路”倡议对于中国企业走出去具有重要的意义。它表现在“一带一路”现在已经逐渐地从着眼于一些项目的建设，包括最开始主要是基础设施项目的建设，现在已经逐渐扩大到工业园区的建设、经济走廊的建设，还有各种形式的双边合作项目。

　　龙永图还强调，“中国要长期地和国际合作，一定首先要把自己做好，打铁还需自身硬，使自己具有真正的国际竞争能力。”

　　企业出海也面临着“黑天鹅”和“灰犀牛”问题。《灰犀牛》作者、全球风险与经济政策专家米歇尔·渥克表示，有些国家通过产业政策帮助技术的利用，比如给予补贴，鼓励使用更清洁能源。在其看来，出台刺激政策让人们拥抱清洁能源和清洁技术是应对气候危机的更好方式，至少比强硬的政策要好，比如更高的碳价格或者碳税等政策。

　　在米歇尔·渥克看来，碳关税战正在起反作用。“我们现在面临很大的机遇，可以进行一场全球讨论去标准化或者统一清洁能源的补贴和碳税，因为我们现在需要这些工具来鼓励清洁科技、清洁技术的使用”。

　　她表示，“欧洲正在考虑征收碳税，限制商品生产过程中排放的碳，其实我是非常反对贸易战和一些关税的，反对故意创造非良性的竞争环境，我希望像奥运会一样，让大家能够互相推动、互相促进，发挥最大的潜能，这才是最好的情况”。

　　踏浪而行：

　　创新是核心竞争力

　　在踏浪而行的过程中，中国品牌在全球市场上积极探索，书写了无数传奇。行业领袖以亲身实践讲述了中国企业在国际市场中如何破局突围。

　　浙江吉利控股集团CEO李东辉指出，目前大部分中国汽车品牌还是以贸易出口为主，缺少海外市场属地化深耕细作，出口市场也主要是集中在发展中国家区域。

　　“同时全球不断增长的贸易保护和地缘政治倾向带来的不确定性风险越来越高，叠加供应链安全和原材料价格波动以及文化差异带来的本土化发展的挑战，这些都是中国企业尤其是汽车企业高质量出海需要解决的重要课题。”李东辉直言。

　　李东辉认为，企业出海需要注重三个方面：第一，技术创新是核心竞争力；第二，要做好区域化布局，推动全球化和本土化协同发展；第三，在全球化拓展中，企业必须具备可持续发展的现代治理能力。他透露，吉利最多只派出过三位董事到沃尔沃。

　　名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富认为，经历了过去20年互联网电商大发展，今天实体消费将迎来新的局面。当前线上不再是一家独大的局面，消费者也不再是认为电商才是创新和时代最先进的代表，未来一定是以产品创新和消费体验为核心，以品质零售为根本。

　　叶国富认为，消费需求在最近几年有一个非常突出的变化，消费的目的是开心，是美好，更是愉悦的体验。消费者不只是看商品的功能，更会看重这件商品给他带来情感和情绪上的价值。兴趣消费是大势所趋，全球消费正在追逐。他表示，名创优品的企业愿景是成为世界第一的IP设计零售集团。

　　英雄游戏CEO、《黑神话：悟空》首位投资人、联合出品方吴旦谈到，《黑神话：悟空》改变了一代玩家的审美。很多人不了解现在中国游戏行业在全世界的水平。他认为，中国的游戏行业，在制作能力、制作经验、效率本身上超过很多外国同行。对比海外同行，他们没有中国厂商有动力或者有效率。

　　他谈到，“在美国一开始宣传的时候，我们发现美国用户喜欢搜拼音孙悟空sunwu kong，因为他们讲究个人英雄主义，他们要搜这个名字。在欧洲还有泰国会搜Journey to the West，他们可能更在乎历史。比如在日本，他们会搜“Black Myth”。”

　　启航智领：

　　软实力建设更难

　　在《出海》发布仪式上，中信出版集团党委书记、董事长陈炜表示，聚焦新时代的企业出海议题，对具有丰富实践经验和示范意义的企业进行方法论的总结，集结成书，是中信出版作为当前出版机构应该承担的使命和责任。特别是当下面对复杂的国内外经济环境，中国企业正面临着前所未有的机遇和挑战，越来越多的中国企业进入了国际市场，中国企业走出去正在成为新的时代主题。

　　他谈到，联想集团作为中国企业国际化的先行者，从2004年收购IBM PC业务开始，便进行了国际化的征程，至今已经历经了20载，其探索历程、方法总结和心得经验对于当下的中国企业而言是具有非常重要的先行者的参考价值。

　　知名媒体人、人文财经观察家秦朔主持“全球化的价值观和方法论”对话。在讨论环节，不同领域的嘉宾从专业视角对中国企业出海给出分享与建议。

　　作为《出海》的创作者之一，秦朔指出，企业光有全球化的勇气是不够的，还需要《出海》所总结的系统化能力，两者相加才会带来最终的好运气。此外，中国企业需要加强“融入”的能力，“如果只有赢的能力而没有融的能力，也很难走出去，即使走出去而走不远”。

　　最后，秦朔强调了讲故事的重要性。“很多人讲ESG，其实是讲述自身形象的方法。每一个出海的中国企业都是中国形象的微观代表”。

　　中欧国际工商学院会计学教授、法国依视路会计学教席教授、副教务长许定波强调，全球化是人间正道。“全球化使中国8亿人口脱离贫困，这说明全球化不是失败的，大家对全球化还是要有信心。”

　　他认为，只有跟世界上最好的企业竞争，才能维持世界最强的地位。

　　谈及联想国际化的成功，联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔健认为，有一个很重要的词是“内嵌力”。“正因为像古代的木头结构榫卯结构，只有环环相扣，你中有我，我中有你。”

　　乔健指出，中国企业在出海以后需要加强三个方面的能力：第一，要知道品牌定位，才能把故事讲好；第二，领导力；第三，ESG。她强调，对中国企业来说，软实力能力的建设有时比硬实力的建设还要难。

　　智驭未来：

　　最关键是强大的供应链

　　中国企业将更加全面地参与到出海经济，如何更好认知和驾驭未来的全球市场？

　　中国首席经济学家论坛理事刘煜辉强调，“今天讲出海，最关键的还是来自中国制造，中国强大的供应链，中国企业已经具备强大的出海能力了”。

　　刘煜辉谈到，今年1-8月份，中国芯片出口达到7300亿人民币，全年有望达到10000亿。

　　他表示，近五年来，中国出口结构发生了天翻地覆的变化，中国贸易结构升级的背后是供应链日益展现出来的全球统治力。第一，中国有最稳定、最便宜的工业基础能源；第二，中国有强大的供应链战略；第三，中国有非常成熟、特殊的产业政策。

　　在圆桌环节，谈及中国企业出海有哪些优势，ATM Capital创始人屈田认为，最大的优势是人，最重要的是勇气。

　　“我们提出生而全球，很多企业都是在中国做得很成功，然后再往海外发展，但是我们看到新一波创业者，并不是在中国创业，他创业的第一天就在海外，我们就叫他们是‘生而全球的创业者’，他们全球化的基因是天生的。”他表示，“中国人真的是敢于冒险，但是这个冒险的背后又很勤劳，又很聪明，善于学习，善于利用好中国的供应链、技术、人才的优势，然后在海外创业取得成功。”

　　但屈田也强调，最大的困难也是在于人。无论是中国企业往海外发展，还是去海外创业，最重要的是能不能建立一个海外本地化的团队。

　　研究所科技与电子首席分析师黄乐平指出，中国企业出海，归类为两类，一类是总部很强，一口气做到底，是直管的形式；第二类是联邦制的形式，当地的权限很强，企业以市场驱动，然后迎合本地化的需求。“越对中国不友好或者越难的市场，你就要采取一种越联邦制的形式去推，这样风险可控。”

　　中国企业高质量出海的过程中，最重要的要点是什么？黄乐平认为，是双赢。

　　从“潮起破局”，把握中企出海新风向，到“踏浪而行”，打开领航者视野，再到“启航智领”，寻求全球化的价值观与方法论，最终实现“智驭未来”，在变局中高质量布局全球。“领航者征途”2024中国企业高质量出海论坛从四个维度，为探寻中国企业出海价值观和方法论打造了一场思想盛宴。中国企业正以更加开放的姿态和坚定步伐，迈向国际舞台，构建属于自己的全球叙事。

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