用好灵犀人群资产分析，让ROI成倍增长

随着灵犀平台正在成为小红书营销中不可少的工具，“人群资产”相关的种种不断被高频提到。

人群资产主要参考指标有哪些？如何应用到营销实战当中？

今天，一篇包教包会！

一、人群资产在小红书营销的意义

通过品牌在小红书站内的营销积累和人群包上传，我们可以借灵犀工具解析品牌人群资产的渗透情况，进而拆解出适合兴趣关注/需求搜索/产品对比/购买决策等不同目的人群的最优营销动作。

人群资产渗透情况数据的应用前景：

1、基于产品生命周期，协助品牌找准产品机会人群

2、营销推广中，根据用户偏好标签，提供内容、博主等方面的指导

3、根据人去渗透分析，做出营销策略，并制定合理且高效的营销效果。

二、人群资产渗透数据具体应用

人群资产渗透数据工具在营销的各大环节中，都能起到指引上的核心作用。

· 项目前机会洞察，挖掘营销空间

品牌可以根据DMP人群包上传、人群市场分析等多种手段设置SPU的资产人群定义。

系统会根据以上定义自动圈选具体人群包，构建反漏斗结构可视化图表，借此帮助品牌快速构建适合该SPU的反漏斗模型。

与此相对应，品牌也可以通过人群资产的反向运用，以流转率为标准，找准产品最具核心竞争力的营销点。

阶段观察指标：

近7/30日流转率：近7/30日所选机会人群中加深流转为对应层级人群资产的人群占比

近7/30日资产内流转率：近7/30日所选机会人群中已渗透资产人群（存量人群）加深流转为对应层级人群资产的人群占比

人群资产渗透/未渗透规模：人群资产对所选机会人群已渗透/未渗透的规模

渗透空间：目标人群总数-渗透人数，评判赛道潜力和适配性

·  策略制定与执行追踪，实时优化

围绕小红书核心的KFS营销组合打法，人群资产工具也可细分到提供单个SPU相关内容、博主、搜索词三大板块的数据洞察和策略建议。

内容策略：系统会根据目标人群的阅读和互动TGI排序，提供渗透内容方向的建议。

博主策略：基于“粉丝重合度”和“阅读人群重合度”，提供目标人群所适配的近30日笔记数最高的博主

搜索词策略：目标人群近30日搜索场SPU相关的TOP笔记，所对应的搜索来源词

基于以上系统建议，搭配策略『追踪』功能，品牌可随时跟进品类最近变化趋势，即使是从0开始的新锐产品，也能快速有效种草。

阶段观察指标：

渗透目标达成：最新一日渗透率/创建策略时配置的目标渗透率。

渗透率：渗透规模/目标人群规模，对比策略开始前一日渗透率。

渗透规模：资产人群与目标人群交集的规模，与策略开始前一日渗透规模做对比。

7日流转率：加深流转的人群流转率与策略开始前一日流转率对比。

·  投放效果复盘，品牌资产积累

针对绑定的SPU，品牌可随时按不同层级的目标人群，查看当前执行的投放策略有效性。

阶段观察指标：

AIPS人群渗透排名：SPU的AIPS人群资产在所处赛道的资产总量排名。

触达人数：推广触达的人群数量。

流转人数：在个人群资产中发生流转的人群数量。

流转率：人群资产中发生流转的人数/触达人数。

预计覆盖人群数：在特定计算口径（品牌自行可选择以目标渗透/未渗透人群等类别）下，种子人群（O/A/I/TI/P/S人群，可多选）在推荐人群来源（品牌所定义的SPU人群包）的预估覆盖范围。

人群资产渗透分析能力作为灵犀平台至关重要的一环产品，为品牌/产品在小红书上的营销提供事半功倍的途径。迈竞数字科技正携手更多品牌基于其灵犀数据，挖掘小红书营销的更多可能性。