亚马逊卖家如何利用关键词打法提高销售额？

在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，关键词广告是卖家提升产品曝光、增加销量的重要手段。那么，作为亚马逊卖家，如何利用关键词打广告呢？

一、选择合适的关键词

首先，选择合适的关键词是关键词广告的关键。您需要考虑您的目标受众、产品特点和市场需求，选择与产品相关且能吸引潜在买家的关键词。领星ERP的广告功能可以帮助您进行关键词研究，提供与产品相关的热门关键词和长尾关键词建议，让您轻松找到适合的关键词。

重点关注：

1.产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合。

2. 使用 asin 反查工具，查询出竞品的关键词。

3. 亚马逊搜索栏中的长尾词推荐。

4. 亚马逊手动广告中的关键词推荐。

5. 产品类目 TOP100 的标题和卖点，reviews 等做词频分析，解析出的关键词。 

二、制定广告策略

制定明确的广告策略对于关键词广告的成功至关重要。您需要确定广告预算、广告投放时间、广告定位等关键要素。领星ERP的广告功能可以帮助您制定全面的广告策略，提供预算建议、投放时间规划和广告定位优化等功能，确保您的广告活动能够高效地进行。 

三、开启广告  

精准匹配：精准匹配的目的就是为了不断推精准长尾关键词，不断地提升排名。所以精准长尾关键词使用精准匹配。

词组匹配：词组匹配的目的就是不断的拓展出更多的精准长尾关键词，所以要挑选中等规模的词，直接在广告中开启一个词组与产品相匹配的广告组。这些词本身它就是中等规模的词。我们在中等规模词的基础上再去拓展的话，基本上就肯定是长尾词。再把这些拓展出来的长尾词投放到精准匹配中。 

宽泛匹配：宽泛匹配的目的就是不断的拓展出更多的中等规模词。拓展出来的中等规模词，再投放到词组匹配中。核心关键词使用宽泛匹配，我们跑出来的关键词总数会不断增加。

根据关键词的大小，采取对应的匹配关系开启广告。一般我们开启广告的出价为建议竞价的中位数，比如建议竞价为$0.8～1.5 美金，那先出价 1.2 美金。新品期竞价模式也尽量选择固定竞价。

四、优化广告效果

广告投放后，持续的优化是提升广告效果的关键。您需要根据广告数据调整关键词、广告文案和广告投放策略，提高广告的点击率和转化率。领星ERP的广告功能提供了实时的广告数据监控和分析，帮助您了解广告效果，发现潜在问题。当然，在排查广告原因的时候也可以从listing标题、售价、考虑。