成交型话术：医疗器械销售话术设计与卖点提炼！

受国家医疗器械行业支持政策的影响，多年来我国医疗器械市场规模一直保持稳步增长，中国医疗器械行业正迎来高速发展黄金期。

由于发展时间较短，基础较为薄弱，与美国、欧洲和日本等医疗器械发展水平较高的国家相比，仍然存在一定的差距。

除了华为外，联想、阿里、百度等科技巨头均在医药器械领域有所动作，董明珠在这次疫情中看到国内医疗设备因为没有掌握核心科技，暴露出了短板，格力电器要投10亿元做高端医疗设备！

目前我国医疗器械产业主要集聚在京津冀地区、长三角地区、珠三角地区三大区域，均为沿海发达区域；未来的医疗器械行业集中度将进一步提高，行业向“高端化，智能化，家庭化”方向发展！

成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术，帮助医疗器械销售人员快速成大单！

新销售业绩增长缓慢、新销售基础差、新销售培养周期长！

没有新销售培训体系、新销售知识差！

从新销售到老销售的复制体系、从新销售到销售冠军的复制体系！

新销售的成长周期较长、新销售知识训练体系！

一、医疗器械销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验。

1、医疗器械销售话术设计：结构

2、医疗器械销售话术设计：逻辑

3、场景：医疗器械销售话术设计

4、案例：医疗器械销售话术设计

5、成交：医疗器械销售话术设计

二、医疗器械卖点的重要性

没有卖点，一切归零！

提炼卖点就是为了降低客户的理解成本、简化客户决策难度，让客户快速购买。

1、什么是医疗器械好卖点

2、医疗器械卖点核心价值

3、医疗器械卖点提炼方向

4、谁来提炼医疗器械卖点

5、从医疗器械卖点到买点

医疗器械产品卖点挖掘比较少；现有的销售话术不够锋利；公司制定有销售流程，但是在推行的时候存在困难！

在长久的销售工作中，经常会因为长期的疲态或业绩的烦恼而过于急躁，导致为了急于求成采取了最不可取的方式来对待客户，就是对不同的客户采取相同的办法。作为销售应该时刻谨记一套话术针对所有客户，在客户的眼里就是有病！一套卖点针对所有客户在客户的眼里就是Bull Shit！

三、医疗器械销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买。

1、说明白：医疗器械销售话术设计

2、听得懂：医疗器械销售话术设计

3、记得住：医疗器械销售话术设计

4、价值感：医疗器械销售话术设计

5、画面感：医疗器械销售话术设计

6、百问百答：医疗器械销售话术提炼

销售容易进入销售瓶颈期，标准化的销售模式和销售沟通技巧，可复制的销售话术！

四、医疗器械卖点需求分类

以市场为导向，以用户需求为中心；以客户价值为中心，而不是以产品为中心。

1、医疗器械公司卖点设计

2、医疗器械产品卖点框架

3、医疗器械客户精神需求

4、医疗器械客户价值卖点

5、医疗器械差异化的卖点

6、医疗器械竞争性的卖点

产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化！

五、医疗器械卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点。

1、确定医疗器械目标客户

2、分析医疗器械公司优势

3、提炼医疗器械产品优势

4、区别医疗器械竞争对手

5、塑造医疗器械差异价值

6、呈现医疗器械价值画面

销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲！

客户是永远不会妄负自己的经验而去任凭销售夸夸其谈的，要认真倾听客户，细化客户的职能，深入了解客户的认知。