比肩BBA，一大波空姐模特到蔚来做销售

来源：雪球App，作者： 贫民窟的大富翁，（https://xueqiu.com/7318086163/269994435）

利益相关：本人为车主，不持有蔚来股票，交流对象为五位来自上海蔚来销售一线的原空姐和模特。

根据中汽中心零售数据，第三季度在中国成交价30万以上的电动汽车市场排名第一，市场份额超过45%。

从车单价和市场份额说，纯电领域是绝对的高端车霸主。

在经济学中，历来有美女经济学的说法，一个行业，一个公司发展得好，员工的颜值就会增加，尤其是对于高端品牌，更是美女。

这两年国内爆发式增长，一大波空姐和模特加入，成为一名销售。作为车主，我也有幸接触了部分这个群体，并对她们做了一些了解。

出于好奇，我对我认识的五位空姐+模特进行了访谈，其中还有一位是超模。她们的工作很忙，有的在做外展，有的在陪客户试驾，有的在介绍性能，所以我的主要访谈是围绕上图的美女开展的。

1、问：你为什么会来卖车？

答：看好，卖车赚钱。

问：薪资大概多少？

答：万把块。

问：3万能到吗？

答：能

分析：我估计肯定是超过三万的，当然美女很坦诚，收入确实是吸引加入的主要因素。

2、有没有考虑、或者理想？理想的销量远超

答：上海地区理想销售量是不如的，所以考虑蔚来。

当时确实拿到了和的offer，特斯拉是赛马机制，内卷很严重，蔚来也很卷，但是我喜欢蔚来的车，所以就来了。

3、你对自己的颜值和身材能打几份？满分十分。你认为你的颜值和身材有助于销售吗？

答：都打七分吧。肯定有加成，会带来一些流量，但是真正成交的核心因素是专业能力和服务水平。

4、有考虑做主播、模特或者网红吗？为什么最后选择来做实体店销售

答：喜欢实体销售的氛围，更真实，很纯粹，也很正能量，我喜欢和人打交道，在交流过程中能成长。

5、那你的职业规划是什么？

答：主管 fellowleader、店总、管理

6、那你当时是怎么注意到这家公司的招聘？是朋友介绍，还是自己偶然看到，或者买了的车？

答：是朋友介绍的，我之前是奔驰的，很多小伙伴都去了，互联网车企确实有很多东西值得学习。

奔驰是经销商体制，是直营，是目前的大趋势。奔驰的卖车是不赚钱的，主要靠衍生业务，蔚来就是看车的销售。

收入方面，，奔驰和保驰捷都有高的，能到8万以上，看个人能力。

7、你觉得、奔驰和保时捷，哪个牌子的美女销售比例更高？你会介绍自己的朋友来蔚来工作吗？

答：目前的美女比例更高，会介绍自己朋友来。

8、你对的工装满意吗？

答；很满意吗，一个季度发三套工服，而且质量都很好。

9、你每天工作多长时间？

答：十个小时左右。

以上就是我和美女主要讨论的问题，通过这些问题我主要考察的是公司的企业文化，有没有把专业和服务放在首位，内部的薪酬制度是不是合理，员工对企业文化是不是认同，美女的密度，员工的收入水平等等。

综合判断，我认为确实是中国纯电高端市场的霸主。

品牌这个东西，本质是心智占领，是长时间在品质和服务上的加成。

品牌=品质+服务+广告+时间

很多人以为品牌是价格，只要卖的贵，那就是品牌力，不是的。

很多人以为品牌是品质，只要产品质量好，那就是品牌力，不是的。

很多人以为品牌是性价比，主要最划算，那就是品牌力，不是的。

品牌的本质是一种价值观的认同，愿意为之付费。

很多人诟病换电，其实就不明白一件事：就算没有换电，蔚来的车也依然极具竞争力，它的品牌力并不降低。

在的APP上面，有一个非常有意思的板块： Life

这里有服装、零食、啤酒、红酒、旅行箱等等，是不是不可思议？

商品的价格小贵，一个马克杯129元，一件羽绒服1699元，卖的都很好。因为在上面消费，不用担心品质，也不用担心调性，它很好满足了它定位的目标群体的需求，这就是商业的成功。

更进一步，上海虹桥机场牛屋试营业啦，开放后可在App上预约，尊贵的车主免费享受车主VIP贵宾室。

当然在贵宾厅的饮品和食物是要付费的，很多人又要黑花钱，但是在我看来，在虹桥飞机场这样一个地方开设牛屋，可以为车主提供更好的服务和品牌认同，可以让潜在的目标群体接触蔚来的车，可以为蔚来做无声的广告。

可能大家也注意到了，这样一个汽车厂家的所谓网点，竟然挂了很多衣服和包包。不理解这一点，就无法理解的品牌力，无法理解蔚来车主对蔚来的忠诚。