近期七麦数据针对24年第一季度各大应用市场在线App进行了统计分析,在分析App商业化变现方式的过程中我们发现了一些非常值得关注的现象:
l 使用付费下载和App内购来进行商业化变现的App并没有我们想象的多;
l 很多的互联网公司开始将ARPDAU的提升作为App收入增长的核心驱动力,并且逐步开放对“广告”的限制;
l 越来越多的开发者开始意识到第三方聚合的价值,且正在尝试接入聚合广告平台;
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01#
越来越多的开发者开始意识到
聚合广告工具的价值
在国内应用市场,App商业化变现的主要方式一般聚焦在付费下载、App内购、广告变现和提供商品购买等服务的范围内。但通过对在线App进行分析,我们发现部分变现方式的实际使用率和我们印象中的大相径庭。
>> 付费App仅占在线App总数的5%!
通过对第一季度各大应用市场的在线App进行统计,我们发现,付费下载的App比例其实很少。
以App Store单日在线App为例,付费App的数量约6万余款,仅占在线App总数的5%左右。
>> 以纯内购作为变现主要模式的App体量远没有我们想象得多!
除了付费下载外,App内购也是比较常见的App商业化变现方式,但是通过统计分析,虽然含内购项目的App数量有所增加,但占在线App总数的比例也仅有12%左右。
通过上述数据也进一步印证了,以付费下载和App内购来实现商业化变现的方式其实并不具有“普适性”。吸引用户付费或购买增值服务,其实非常考验App的产品力和功能性,门槛相对较高。
>> 超一半的热门App将“广告变现”作为商业化增收的重要选项
随着近几年移动互联网用户规模增速的变缓以及经济形势的严峻,各大互联网公司的商业化压力逐步增大,越来越多的公司开始将ARPU的提升作为App收入增长的核心驱动力,且一些主流的App开始逐步开放对“广告”的限制。
据七麦数据对游戏、社交和视频等热门领域的头部App进行调研发现,超一半的热门App将接入广告作为了商业化增收的重要选项之一。
>> 接入第三方聚合广告平台是App“提效增收”的关键助力
很多开发者已经深刻意识到,“广告”是实现App盈利的重要途径之一。但在利用广告获得收益的同时会面临很多问题,比如没有接入经验,不知如何快速开展广告变现?没有专业的运营和优化团队,很难精细化运营流量;广告填充不稳,变现效率低;无法平衡变现策略和用户体验等等。
面对以上问题,越来越多的开发者开始积极尝试接入聚合广告平台。
具体来说,聚合广告平台是一种为移动应用开发者提供广告服务的第三方服务平台。凭借专业的数据能力和产品能力,集成多家广告平台,结合自身的数据优化策略,帮助开发者整合多家的广告资源,并定义配比策略,以提升广告收益。
对于开发者来说,选择一家靠谱的聚合广告平台,即可以帮助轻松接入多个优质广告平台和广告资源,降低人员成本和精力投入,又能快速提升广告填充率,并提高流量的价格,实现最佳ROI。
目前国内已涌现出了多个大大小小的聚合平台,其中不乏优秀者和创新者。比如ToBid聚合广告平台不仅能提供多个广告联盟资源、丰富的广告样式,还能站在开发者视角提供定制化、全流程、全场景的变现解决方案与精细化运营服务。
此外,该平台还先后发布了多项业内首发的创新产品,包括竞价全链路漏斗模型、用户行为深度分析看板、Open API全能力建设等,为开发者在变现过程中提供强大的数据化助力,其目前已经成为国内互联网主流App的最佳聚合合作伙伴之一。
02#
做对了这些的「鱼泡网」
半年商业化收入提升了200%
近期,ToBid聚合广告平台面向整个移动广告变现市场,推出了一档非常具有含金量的开发者面对面访谈类栏目“ToB Talk” 。其中,关于蓝领招聘赛道潜在独角兽企业「鱼泡网」的访谈,可以为我们做好商业化变现提供一些不错的经验。
鱼泡网成立于2017年,在六年多的时间里,鱼泡网实现了裂变式增长并成为了国内发展最快的技术蓝领招聘平台,建立了绝对的市场领先地位。目前注册用户已超7000万,并已累计提供4.6亿个就业岗位,促成3.8亿人次就业,深受用户好评。
据悉,「鱼泡网」采用了混合变现形式,即在内购基础上接入广告。在和ToBid合作后,其产品的ARPDAU提升了50%-200%。「鱼泡网」是怎么做到的呢?在访谈中,其商业化负责人周剑文重点提到了以下几点:
◤经验一:选择合适的聚合广告平台
「鱼泡网」在选择和聚合广告平台合作时主要考虑了四个方面:
l 产品硬实力:产品的稳定性
l 功能便捷性:功能的易用性
l 专业度、支持度:平台方(即聚合团队)支持力度
l 结果导向:是否能够切实提升广告收益
而ToBid恰好满足了「鱼泡网」的需求,比如:
-- SDK和后台非常稳定,经历过数款大体量DAU产品的长期验证;
-- 批量一键创建三方代码位、应用内竞价分析报表等非常实用且高频的功能可以极大提升工作效率;
-- 不管是请求策略优化还是产品迭代方案,ToBid都能在第一时间响应开发者的需求,给予开发者专业的建议和大力支持。
-- 在收益方面,和ToBid合作后,「鱼泡网」不同的产品的ARPDAU均获得了较大的提升,比例在50%~200%。
◤经验二:探索多Bidding的玩法
在Bidding刚大规模推广时,ToBid已率先帮助开发者探索出了多Bidding的玩法(同一个预算源配置两个代码位)。
经过「鱼泡网」针对某一阶段做过的测试显示,多Bidding比单一Bidding效果提升了10%;
◤经验三:根据App功能和用户需求,专业化定制拓展变现场景
对于计划开展广告变现的开发者来说,选择合适的广告形式和场景是利用好每次展示机会、将流量价值最大化的关键。
ToBid不仅可以提供多个广告形式,如开屏广告、横幅广告、插屏广告、激励视频广告等,还会针对不同开发者的情况帮开发者制定定制化的广告场景策略。比如在ToBid推动下,鱼泡网电商节上线插屏,在“618电商节”、“双十一”期间,收入占比最高达到40%;结合App业务功能和用户需求增设观看激励视频解锁付费功能的场景,如观看视频获取积分以免费查看招工信息等,其极大地提升了付费意愿较低的那部分用户的价值。
另外,「鱼泡网」商业化负责人周剑文还提到,如果有条件也可以尝试引入资讯、视频、小游戏等内容相关的三方合作,既有机会提升App整体的留存和活跃,又能发掘一些新的变现点,最终让商业化从依赖App到反哺App。
03#
你值得关注的
“ToB Talk”和ToBid
“ToB Talk” 由ToBid聚合广告平台出品,是面向整个移动广告变现市场推出的开发者面对面访谈类栏目。
与「鱼泡网」商业化负责人的深度对话为该栏目的第一期访谈。据悉,“ToB Talk” 后期还会推出系列访谈,覆盖游戏、非游应用等多个领域的头部App,且邀请的嘉宾都是商业化生态链中身处变现一线且取得明显增收效果的开发者。相信他们从商业化变现第一视角给出的变现策略和运营技巧会更真实、有效且刚需。
目前ToBid聚合服务于10000万+聚合DAU,拥有1000+接入开发者,定制化运营策略驱动ARPDAU提升高达248%,成为了乐元素、迷你玩、创梦天地、Outfit7、西安点扣等众多知名厂商的一致选择。
而在非游App广告变现诉求“升温”,买量投放和商业化变现模式向游戏行业看齐的大背景下,ToBid坚持站在非游开发者视角持续打磨合作细节和变现方案,最大程度地满足了众多非游开发者全流程的变现需求。我们上面提到的蓝领招聘平台鱼泡网,就是ToBid帮助开发者开辟有效变现策略和增收方式的一个很好的案例。
在当前复杂的商业环境下,ToBid深耕“长期主义变现理念”,在帮助开发者提升广告变现收入的同时,助力开发者完成一整套产品全生命周期的变现合作,最终实现用户黏性和留存的提升,从而反哺效率,实现提效增收。
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