完整的抖音运营指南：利用心理学理论来指导抖音运营，全部是攻略

近期子卫看到，字节跳动旗下的抖音等相关产业链表现十分抢眼，背后业绩翻倍的支撑加上当前经济发展需要的互联网消费促进，而拥有巨大流量的抖音，其发展潜力空间依旧是非常大的。

那么，对于新手而言，如何运营抖音，则成为了一个关键问题。

作为一个运营者，无论在任何情况下，都要对运营的机制有清楚的了解。毕竟，没有学习的过程，又怎会有成长的经历呢？所以，今天子卫就通过入门思考、研究分析、内容质量、细节把控这四个板块，为大家详细分享一下关于抖音的运营机制及技巧。

一、入门思考——抖音定位及技术应用

1、在确定运营抖音之前，我们首先要关注到的是用户心理感受，即他们在想什么？

在子卫看来，现在大部分人刷抖音，无非是三个原因：没见过的事物所导致的好奇心需求、疏解情感的渠道所产生的情感需求、利用碎片时间学点东西的自我提升需求。由此，我们会发现，对于看抖音的人而言，抖音的内容需具备：要么有趣、要么有品、要么有用。

2、抖音的定位，是基于“表现形式+类型+类目”所确立的。

通过下图的一个划分表，我们可以很清晰的看到，表现形式、类型、类目之间具有相互关联性的作用，比如宠物也可以按照情感解说的类型，通过旅游的类目进行组合设计，这样的视频首先它具有“多元化”看点丰富。

而定位的根本原因在于满足观众的需求，而不是自己的喜好。所以定位又等于效率，你必须清楚自己站在什么位置？将要朝着哪个方向去走？这是一个值得深思的问题。

3、抖音最基础的八个技术应用

通过抖音发布的全流程，我们会看到，抖音具有八个技术应用，分别是：人脸识别、肢体识别、Ar贴纸、特效滤镜、全屏高清、原创音乐集合、语音识别、个性化算法。

对于这八个技术应用，很多人看似清楚，其实未必真正了解，尤其是最后一项——个性化算法。其实这一项技术应用在抖音后台并没有直观的体现，同时也是很多抖音运营者一头雾水的关键所在。

3.1、个性化算法

所谓个性化算法，说白了就是“评论+点赞+分享数=推荐量+播放量=热度”。

据不完全分析，抖音的推荐机制，可能存在8个流量池：第一次推荐大约在200-500人次之间、第二次推荐大约在3000人次左右、第三次推荐大约在1.2-1.5万人次之间、第四次推荐大约在10-12万人次之间、第五次推荐大约在40-60万人次之间、第六次推荐大约在200-300万人次之间、第七次推荐大约在700-1100万人次之间、第八次推荐大约在3000万人次以上。

虽然这样的一个分析结果，未必是绝对的准确，但作为一个基本的参考范畴，还是很值得我们去了解的。

二、研究分析——热门领域与营销趋势

1、关于抖音内容领域的划分

请大家不要把这一个划分表与上面我们提到的定位划分表混淆。内容领域的划分，是基于第一次定位的角度，所延伸的二度垂直定位，有助于运营者对于抖音的内容定位不出现偏差，这时候你必须清楚一件事：能做什么和想做什么是两个完全不同的概念。

2、蹭热门的三个方向

做好了内容定位，我们又该以怎样的角度来辅助定位的展示呢？这就得从三个方向来进行蹭热门，比如：颜值方向的脸、身材、腿、腹肌、表情；才艺方向的唱、跳、演、编、技艺；知识方向的概括、浅析、深度、内涵。通过这三个方向提取定位关键词，来确保我们的定位方向不偏离既定轨迹的同时，仍具有可观性。

3、蹭热门的三种突围方式

定位也需要有创意，可能我们很多时候思维干枯，想不出特别好的方式，对于这类人而言，就必须找到一种蹭热门的突围方式，比如：要么拼天赋，别人没有我有，我讲的比别人更好；要么拼资源，别人有的我更优质，我做的比别人更新；要么拼空间，改变拍摄的环境，我的方式比别人更有看点。

这三种突围方式其实都是基于别人现有的创意所进行的升级，正所谓，一直被模仿，从未被超越，是一个概念。

4、变现的四种渠道

一切的定位，其最终目标无非是为了变现，一切的准备工作，其最终的结果都是为了产出效益。

那么，运营抖音从哪里获取收益呢？最常见的就是直播打赏，及直接带货获取收益；还有就是通过抖音橱窗功能，在短视频中植入广告获取分成。这两种方式，可谓是人尽皆知。

其实，还有两种方式总被人们忽略，比如不倒翁、飞天仙女等等，她们是不直接通过抖音来获取收益，而是将抖音搭建成一个跳板，当在这个跳板上积累到了足够的粉丝量和影响力之后，就可以从这个跳板上跳到演艺圈，从而在演艺圈谋求收益。再比如靠自己抖音内容的人设积累，当流量产出足够庞大的时候，可以接品牌广告，获取广告费。

总之，抖音的定位目的就是万变不离其宗——收益。

5、软广植入

这基本上是一个老生常谈的话题了。因为，最舒适的爱情叫：“不经意间的情不自禁！”

很多人在拍摄抖音短视频的时候，都会有一种迫不及待的心态，总是担心自己的产品在视频中的展示不够突出和明显，从而降低了视频本身的质量与内涵，导致原本好端端的视频成了一个垃圾广告视频。

你自己都未必会去看这类视频，又怎么能期待别人会喜欢看你发布的这些视频呢？这明显就是一种知错犯错的心态。

软广植入，不仅仅是需要时机，更是需要合理的规划，在恰到好处的时候，蜻蜓点水，让人有一种惊鸿一瞥的感觉，从而意犹未尽，借此引发观众的注意。放心，人类的好奇心一直都是很强的，只要你能让他产生共鸣，即便你说的很少，他依旧会主动来寻你。

所以对于软广植入，应当抱着一种谈恋爱的心态，不能第一次见面，开口的第一句话就是：我喜欢你，嫁给我吧。显然这是一种傻子行为，低智商的操作。

三、内容质量——抖音要素与评估指数

1、抖音运营的五大要素

上面我们讲的都是理论性的东西较多，那么现在我们就来谈谈具体的实践操作。

关于抖音运营我们需要注意五大要素：视频标题、视频封面、视频属性、视频体验、视频内容。

这五大要素是整个短视频的重中之重，也是最为直观体现的视觉效果。很多人都说，人类是视觉动物，那请你记住，抖音短视频就是见证人类是视觉动物的方式之一。

1.1、视频标题的五个参数

我们先来看看视频标题的五个子参数都包括了哪些：标题长度，通常在三十个字之内为妥；标题内容，应当具有一定的吸引力；标题完整度，不能出现语句不通；标题真实性，要保证实事求是；最后一项也是最重要的一项，就是标题最忌讳“标题党”。

1.2视频封面的五个参数

视频封面也有五个参数，分别是封面清晰度，不能模糊不清；封面美观度，最好具有视觉感染力或冲击力；封面截图完整性，不要出现边框或者残缺；封面与主题，契合度要高不能背离主题；封面图人物，要与视频中的主角保持一致。

1.3、视频属性的八个参数

对于视频内容的属性，我们需注意以下八个参数：视频总体清晰度是否清晰、视频中是否随意使用马赛克、视频中有无黑边、视频的画布大小是否统一、视频画幅是否完整、视频是否有生硬的广告植入、视频是否添加有水印、视频画面是否整洁干净不杂乱无章。

1.4、视频体验的一个参数

对于观众而言，再好的作品，都需要有流畅的播放度，如果视频剪辑出现胡乱卡顿，没有任何节点节奏，这就会给观众一种不流畅的观看体验。

1.5、视频内容的六个参数

在我们拍摄视频选择题材的时候，需要考虑：视频的主题热度、人物热度、话题热度；视频的事件新鲜度、拍摄手法新鲜度；视频色彩度、美观度、播放流畅度；视频的内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度；视频有无亮点、有无意义、精彩点分布是否合理；最后就是视频的情节完整度了。

总之，内容为王，质量决定结果。

2、抖音内容评估的九项指数

对于短视频的内容评估，我们可以通过九项指标来进行自我评定：曝光率、点赞量、播放率、播放完成度、单次人均播放时长、人均播放时长、互动率、评论数、分享数。在这里，我们需要注意的是，评估结果，也就意味着你的内容能否具有吸粉的价值。

四、细节把控——抖音的硬性加权

从不放过任何一个有可能成功的机会，事无巨细，才有可能提升成功的效率。那么，抖音中有哪些容易令人忽略的硬性加权呢？

首先，我们要通过观众的视觉来考虑，拍摄的场景最好是能够吸睛的；其次是针对不同年龄段的群体，要有不同的考量；原然后也可以通过观众的听觉来考虑，进行音乐原创；当然，能有原创创意的作品最好不过了，对于抖音而言，最喜欢的就是原创；最后呢，大家可以选择自己领域所对应的活动，积极参与。

通过子卫上述的分享，大家兴许会发现一个规律，那就是：抖音的运营，其实是利用了心理学理论来指导运营的。如果运营者希望自己的抖音能够火起来，且具有可持续性，而不是昙花一现、转瞬即逝。那就需要深入了解观众的心理需求，只有走心的内容，才能长久长远。