各位做二手车直播的主播们，你是不是也在开二手车直播中，不知道在直播间到底讲些啥？一时词穷，只会尬聊怎么办？那么接下来，汽车网校想跟大家分享一个，我们在直播卖二手车时的几个直播内容方向和话术技巧，让你在直播的时候增粉增销量！
一个半小时或者更多时间的直播，单单跟客户讲车，也会让客户感到单调，甚至自己也会很无趣！所以，在直播过程中也能跟观众聊一聊！比如可以说一下近期汽车圈里发生了哪些事，你自己怎么看，挑起一些话题和粉丝互动留言，增加直播间热度。还可以设置“有奖互动话题”，比如参加今天的互动话题的，都有机会获得XXX礼品一份，记得后台联系直播间助力哦。送的礼物最好是和二手车客户紧密相关的，比如送车辆评估检测、洗车卡、免费保养等，这样在获取有效客户的联系方式的同时，还能增加二手车直播间的精准粉丝量。
关于二手车的讲解话术是非常重要的，也就是说你得足够了解自家的车型的版本与配置，不过目前直接介绍价格和金融方案，很容易被封号，一定要小心表达！比如：车友们，现在看到的这款二手车是来自上汽大众的凌渡，动感的外观，靓丽的颜色，智能的驾驶，扎实的操控相信会让你瞬间心动，想了解的回复666，后台滴滴直播助理。
可以介绍一下你的门店所在的城市地区，你的车型覆盖范围可以在哪里卖？还有人说我家是专门会推出一些特价车、质损车、长库龄主销车等。或者说我们每个月都会有及几款团购车型！还可以说如果你不知道买什么车好，主播可以帮你个性化推荐适合你的车等等。关键是你一定要想清楚，你所经销的二手车和别人的差异和优势是什么？这个需要你自己独立思考哦。 在二手车直播间要多与观众进行互动。比如说想看内饰的宝宝们扣一波666；想看轿车的扣1，想看SUV的扣2，想看电车的扣3；想要主播进到车内讲讲内饰的，公屏扣一波要要要！关键就是利用各种话术引发观众的互动，提升直播间热度！ 作为二手车经销商的直播，你最终想要什么？不就是获取客户订单吗！但获取订单前的关键，还不是能够获得客户的联系方式以及私聊！所以学会引导留资话术是重中之重！例如：想了解更多购车方案的老铁们，可以点击我们下方的小风车，联系后台客服。或者说如果你想来试驾二手车，欢迎到我们的门店坐坐，有需要的可以点击我头像旁边的私信，会有专门的客服小姐姐接待你。
好了以上是几个二手车直播间的内容方向和话术技巧，是不是觉得做二手车直播也没这么难了？
如果你想了解更多二手车直播运营课程，欢迎报名我们的二手车评估师实训班哦，专业课程老师小班制教学，不仅教你现场快速验车、估车技巧，课程毕业后还会颁发二手车直播必备资质证书——二手车鉴定评估师技能证，助力你的二手车直播事业和二手车评估技巧越来越好！
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