前言：笔者从事视频接单平台工作10年，亲身经历过视频接单平台从创立到辉煌的全过程，深度参与视频制作团队从获客接单到收工结款商单全过程，对视频接单平台运营及发展有深刻认知，对该类新型平台经济有着独特见解。本文意在讲述视频接单平台存在的意义及其价值，让读者了解平台运转流程，文中提到的案例皆为真实案例。
一、什么是视频（动画）接单平台平台经济借助本世纪第二个十年中国互联网全面发展东风，渗透到人们生活的方方面面。在日常工作生活中，我们已经离不开各种平台，淘宝、美团、大众点评、58同城、小红书等，深度嵌合进我们的日日夜夜。各类平台在方便我们生活工作之余，也整合了各类社会资源，更高效地让社会资源和财富运转流通起来，需求端可以更便捷地满足自身需求，供给端可以更好的展示自我。同理，视频（动画）接单平台就是专门给传媒公司、动画团队等视频生产者获取项目及客户的地方。而对于视频需求方，平台能帮助对接合适的制作团队，让供需双方达成双赢。不同于主流平台，目前的各大视频接单平台在流量上远远不及，更多的依靠主流平台进行推广获客。此外，这些平台还有专门的团队通过互联网上的信息，主动联系客户，挖掘客户需求，高效、精准地获取订单。综上所述，视频（动画）接单平台完成了传媒公司大部分前期获客工作，包括广告推广、信息过滤、资源整合、项目对接等，部分也会做到项目沟通。二、视频（动画）接单平台是否值得合作就笔者而言，视频制作者扩展客户渠道是必要的，与接单平台合作只是其中一个选择。如果是好的平台，非常建议合！当然，也不排除出现割韭菜的情况，这需要对合作方详细调研。但任何公司或团队的发展都离不开源源不断的客户补充，切不可因噎废食。在缺少获客资源和销售团队情况下，与视频接单平台合作是更有效率的选择。任何行业内，声望都是一个积累的过程，专业化的平台可能帮助你开个好头！目前市场竞争激烈、短视频异军突起的背景下，越来越多的传媒公司和视频制作团队不断涌现，对市场的争夺也愈发激烈。当然，对于大型的传媒公司来说，本身有大量客源及稳定合作伙伴，在视频产业的冲击中，发展更快，抗风险能力更高。视频接单平台和它们合作是锦上添花，双方更侧重在视频市场扩大影响力。真正影响巨大的是中小型的传媒公司或者个体工作室，这类型的公司大部分有一定的市场资源，但在日益激烈的竞争中，真正能做出差异化的团队非常少，这意味着你的客户在议价上占据优势。而且，这类企业往往没有时间和人手去维系客户，挖掘客户需求，订单谈成的成功率也往往小于大型公司。当然，咱们也要分不同类型的团队公司来说：1、首先是项目多、业务稳定、客户稳定的优质团队这类公司业务扩展可以选择的空间有很大，而且并不是必要选项，毕竟本身的业务量是饱和的。合作平台扩展渠道对于他们来说是可选项，如果想要做得更好，在稳定的时候去发展也是最合适的。2、其次是有项目，但断断续续并不稳定的团队这类公司在笔者看来是必须去做客户扩展的，也很适合与平台合作。本人接触过非常多此类团队，印象很深的是一家北京团队，疫情过后业务断层下滑，他说的一句话就是，不管大小项目，只要能让团队动起来他都愿意做。导致这种局面就是因为疫情让很多之前老客户减少了做视频的预算，而它又没有什么快速能接触到新客户的渠道。对于这种类型的团队，扩展客户渠道是生存和发展的关键点，有了客源，才能生存，才能打磨团队能力，然后才有发展。3、有项目，相对比较稳定，但很少一手客源的团队这类公司其实大部分是跟转包方、广告公司等合作的，项目有，但就是接触不到客源本身，都是做二道手甚至多次转接的。这种公司笔者更建议去做扩展，因为相比较于项目不稳定的团队来说，起码你目前项目是稳定的，有稳定的收益，当下的生存问题解决了，也更有钱去做扩展。其次是痛点很明确，没有一手客源，转接价格低于市场价，抗风险能力低，商务维护成本高。4、小型团队、初创团队这类团队笔者建议是量力而行，虽然初期是做渠道的关键时期，渠道做好了发展也就快。但是也要考虑自身经济情况，对于小型、初创团队，如果有一定资金支持的，可以尽量控制预算去做渠道扩展。如果本身初创还不稳定，资金相对紧促的，不建议硬着头皮去做。当然，你想博一手，借钱凑钱去做渠道扩展，那么选择一个靠谱的合作方就极为重要。三、目前市面上有哪些视频（动画）接单平台平台目前基本可以分成三种性质：（广告公司转包等形式不属于平台）1、大型竞价招标平台最明显的就是像中国招标网，但这部分不适合于大部分的团队，首先很多项目本身有着较高的准入门槛，其次项目的竞标需要涉及很多资料及前期准备工作，如果不是有着丰富的经历，专业的市场团队，很容易竹篮打水一场空。
2、曝光公私域流量平台例如抖音、小红书、淘宝、新片场、光厂等等，这类型大部分团队都会去做，大部分起步阶段不需要资金投入，或者就是押金等形式加入，很多团队会把这些作为线上的主要渠道去做。但是，零成本营销的效果很难控制，作品实力是一小部分，更多的是看运气。面对花钱推流的竞争对手，竞争力远远不及。而做长期推流，花费会非常高，对于大多数中小企业来说是一笔沉重的负担。但这种类型的平台还是非常建议团队去做推广，而且要做得多，广撒网嘛。做了不一定能成，但不做一定难成，做得多，总是有收获的。3、会员制合作平台猪八戒、一品威客、牛片网、影世佳、米菓、代拍兔、千里马等，同时很多公私域流量平台其实也有开通会员制的合作模式。相比较于前两种形式，会员制平台的优势在于客户量有保障、直接对接客源本身、易于发展长期合作关系等等。当然，缺点就是这类型的平台参差不齐，需要缴纳会员费用，可相比在公私域流量平台的推广费用，这些专业的平台网站能让花的钱更有性价比。
此外，还有一些地区性分包或者竞价平台，这类型的各地都不一样，但相比较还是相当不错的资源渠道，但挖掘这些平台资源也较为费力。对于五花八门，各种类型的平台来说，建议一定要做公私域流量平台，且要多做。而对于初创团队和侧重发展的企业来说，视频接单平台才是最具性价比的选择。而这一切的前提，是你得选对平台！四、会员制平台如何选择1、为什么有非常多的团队会很抵触这种会员制的合作模式？在此，我们来分析下会员制平台的架构情况，就能知道他们把钱花到哪去了，值不值得？首先会员制平台的客户来源大部分是平台做推广及曝光，也就是从前面咱们说过的公私域流量平台里面去做引流获客，咱们以最常见的抖音为例：抖音分为信息流投放和表单形式投放，大部分平台都是两者结合。其中重点又以表单形式为核心来源，这方面的推广需要公司长期经验流量池子，才能越发精准和优惠。这不仅需要大量的资金，还需要专业的团队，而这对于绝大部分传媒公司来说，都不是一朝一夕能建立的，养不起也做不来才是常态。而对于平台来说，长期的流量池经营是它们的必须要经营的本职工作，自然会投入大量资源，从而让价格更低、客户量更稳定。
此外，还有非常多的线上渠道，以及很多平台还会有线下推广渠道、市场开发以及其他渠道。所以对于平台来说，他们成本多数是线上平台推广费用+线下人工推广费用。具体一点，各种各样的信息进入到平台之后，需要有人进行审核过滤，同时对接团队也需要协助，这都需要花费大量资源。之所以不建议团队自己去做推广，人工成本是很一道过不去的坎。和接单平台合作，就相当于用会员费雇佣了一个能产生固定业绩的专业推广获客团队，性价比是最高的。2、选择平台要根据自身团队定位来进行如果是初创或者学生团队，我更建议选择老牌的威客网形式接单平台进行合作，例如牛片或者猪八戒、一品威客，这些平台据了解虽然是多派形式的，但项目量多，竞价的话对于学生团队来说更有优势，而且项目都比较小，很适合学生团队来做，团队沟通能力ok的话，合作下来也能赚到钱，更重要的是能累积一些客户资源。
