追觅冲向“大家电”赛道底气何在?
在了解追觅的决心和动能后,还有个疑问就是追觅能否做好“大家电”,而关于这个问题,追觅也给出了自己的答案。
1.技术复利生态:从单点突破到系统重构
追觅科技的核心竞争力,建立在高速数字马达、智能算法、流体力学、运动控制等底层技术的跨场景复用能力上。这种“乐高式”技术架构也被称之为“技术复利”,让追觅能够以极低的边际成本实现多品类协同创新。
就例如,基于高速数字马达的优势,追觅延伸出了无线吸尘器、扫地机器人、智能洗地机和高速吹风机四大品类的立体化布局。如今也成为空调送风系统、洗衣机动力核心甚至冰箱节能模块的“心脏”。
在底层技术之外,追觅在应用技术上同样具备“技术复利”的优势。像在扫地机器人产品中的机械臂技术,就被延伸创新到了空调产品中,通过全球首创的驭风双机械臂,实现124°广角送风,是传统空调的1.75倍,同时结合275°康达翼,送风面积比传统空调提升6.6倍。
依托这种“技术复利”路径,使追觅的新品上市速度上比传统家电企业有了质的提升。同时,这种技术复利也使得追觅完成了从单点突破到系统重构,成为其进驻大家电赛道的底牌。
2.用户痛点导向:从功能满足到体验升维
在技术优势之外,更难能可贵的是,追觅的技术复利并非闭门造车,而是以用户真实需求为创新原点。追觅之所以能在清洁家电赛道突围,得益于独家的“十步洞察法”,通过购机用户使用评价-大数据问卷调研-潜在/行业消费者精准调研-上市前百名用户内测,深入洞察用户需求,以有效的技术创新,成为行业里最懂用户的品牌。
比如针对冰箱保鲜技术瓶颈,AWE期间首次亮相的追觅Z-Fresh系列,通过ECO超低氧保鲜科技,能精准调控氧气浓度与温度,大幅延长食材保鲜期,有效降低果蔬失水率,减缓肉类蛋白质氧化。
在家居洗护场景,针对传统皮带传动干衣机噪音大,追觅直驱技术摒弃皮带设计,从根源上消除噪音,搭配减震系统,运行时极为静谧。
能看到,追觅的创新早已开始跳出功能实现的范畴,围绕体验不断升级。而追觅产品创新技术的研发背后,是追觅在和用户共创实践中建立了一套完整的创意筛选机制。
例如,当新品开发时,如果产品部门有100个idea,追觅就会让粉丝和用户一起筛选,将最终研发资源的投放决策权交给用户。通过全球粉丝与用户共同投票,筛选出10个最具价值、最想要的创意或方案投入开发。
业内将这种模式称之为“用户决策前置”,通俗点来说就是“先找钉子,再造锤子”,与之相反的则是“先造锤子,再找钉子”,两种模式的差异相当明显,而这显然更具效率和实用性。
3.高端化破局:以技术密度重塑消费心智
除了建立技术优势和基于需求的创新,追觅在大家电赛道的突围还有妙手。
那就是面对家电消费市场中价格竞争日益白热化的现状,追觅从未主动参与“价格战”,而是通过技术密度构建高端品牌认知。
过去企业在全球化布局时,通常选择与国情类似的市场作为起点,例如大多中国企业出海会先切入东南亚市场,再向中东等市场扩散。追觅科技认为,新一代企业的全球化布局要立足全球高端市场。相比过去企业通过性价比来提升市占率的打法,追觅科技选择先从韩国、德国、法国、美国等国家的高端市场切入,制定了与全球化路径相辅相成的高端化品牌战略。例如在欧洲市场,追觅科技是行业内极少数能够具备竞争力的高端品牌。
据了解,追觅扫地机器人在2023-2024两年累计线上监测渠道5000元以上销售额排名第一,获奥维云网认证“中国高端扫地机器人市场销额行业第一”。可以说,追觅的品牌形象已经形成一个正向循环。
这种高端化策略的成功,印证了消费升级背景下“技术溢价”的逻辑,当产品性能跨越体验阈值,用户更愿意为“好用”而非“便宜”买单。
坚持高端化战略,并坚持“以技术换量”,使得追觅能持续将经营利润反哺研发投入,形成了“技术输出—品牌溢价—研发反哺”的正向循环,最终让追觅实现企业持续健康发展,同时也巩固了消费者心中对追觅的高端品牌认知。