不靠吃播在抖音卖海鲜月流水300万，“海鲜女孩张可爱”是如何做到的？

　　一个是北漂摄影师，一个是刚毕业的大学生，江苏连云港这对兄妹在不到一年时间内，经历了一段魔幻人生。

　　他们的家乡海头镇不仅是优质的海鲜原产地，也是全国的海鲜集散地。海鲜市场摸爬滚打了一辈子的父亲就是靠卖海鲜供出了两个大学生，一年前两人却决定回家卖拍短视频卖海鲜。在经历了一次次挫败、质疑后，他们交出了阶段性答卷：海鲜卖向全国，月流水300万。

　　在“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划江苏站上，“海鲜女孩张可爱”分享了她和哥哥创业的故事。

　　以下是演讲全文：

　　各位哥哥姐姐大家好，我叫张秀玲，是一名95后，也是抖音上的“海鲜女孩张可爱”。

　　去年夏天，我大学毕业，在无锡一家公司做销售，从学生变成了一个上班族，有人生第一份收入，不上班的时候想干什么就可以干什么，感觉自己是个大人了，可高兴了。

　　但工作半年后，日复一日的重复盖过了一时新鲜，日子过得空虚又无聊。哥哥在北京当摄影师，收入还不错，但也常常觉得提不上劲儿来。于是在很多很多次的沟通和深思熟虑后，我们做了一个艰难的决定：返乡创业。

　　创业做什么呢？

　　我们的家在江苏省连云港市海州湾畔的海头镇，这里是江苏省最北端，一个渔业很发达的小镇，拥有11.6公里的海岸线，捕捞船只占全省1/5。这里不仅仅盛产海鲜，还是一个大型海鲜集散地，多年来批发商通过货车把这里的海鲜运往全国各地。

　　我们镇里一半以上人家以卖海鲜为生，大海养育了生活在这里的祖祖辈辈，依托于当地的市场和自己的勤劳打拼，大家过的都还不错。近几年，镇里的年轻人做起了网络销售，通过线上卖海鲜还不错，把村子变成了远近闻名的淘宝村、直播村。

　　曾经红火的线下供货产业，开始走下坡路，做了一辈子海鲜生意的父母也感慨生意越来越难做了。

　　于是我们决定结合哥哥的摄影优势，家里长期积累的海鲜供货资源，加上逐渐完善的电商、物流网络，想试试通过短视频的形式把家乡的优质海鲜卖向全国。

　　经过不到一年的不断尝试和积累，我们交出了阶段性答卷，月销售额300w。

　　很多人问我们是怎么做到的？

　　生活在海边的人，顿顿离不开海鲜，花式做海鲜美食也是我们生活的一部分，这让很多生活在内陆的朋友羡慕不已。

　　我们账号的运营是这样开始的。

　　首先，根据我开朗乐天、大大咧咧的性格，我们给自己定位为渔村村花，还起了个容易记住的名字叫张可爱，出场的时候固定形象是绿头巾、红衬衫、花裤子。让大家一眼就能认出这是张可爱。这身衣服其实就100块钱淘宝买的。

　　其次，视频的内容，初期我们分析了家乡海头镇卖海鲜这一类视频，以吃播为主，看着可能很爽也比较猎奇，但是太为夸张，不是长久之计。我们研究了抖音上很多优秀账号的内容，决定就以生活在海边渔村村花的视角来拍小清新风的海鲜美食视频。

　　再次，哥哥是专业的摄影师，在北京拍视频拍广告片做了很多年，有专业功底，保证了我们视频的品质。还记得自己第一次面对镜头时，羞涩紧张，再加上哥哥的严格要求，常常一个简单的镜头不得不重复拍摄很多遍。

　　刚开始，我们的视频流量很低，挺长一段时间也没什么进展，我们就不断尝试，但还是很一般。明明很努力了，但看不到回报的感觉，有些挫败，但我们知道绝对不能放弃，就凭着一腔热血在坚持。

　　视频拍到第二个月后，逐渐有了起色。以前看抖音时，一直觉得只有长得好看和有技能的人才会被人喜欢，没想到像我这么普通的人也能被人关注，张可爱的形象逐渐被人喜欢，渔村的生活被很多人向往，评论区里网友一直在咨询海鲜怎么买，他们说光做海鲜又不让买，难道是想馋死我们？我们知道是时候可以做电商了，但没想到这一天来得这么快。

　　在抖音上开通商品橱窗开始卖货后，最多每天能接大几千单，还有不少回头客觉得好吃，反复购买。这对于我们来说是巨大的惊喜，因为父辈干了一辈子，生意好的时候也就是一天发几十个包裹。

　　我们粉丝不多才45w，但得益于短视频的巨大风口，我们的发货量一直在增长。说到产品，这里再说说我们是怎么做到物美价廉保证品质的？

　　首先，商品货源，因为父亲一直在做海鲜批发，帮我们找到了优质的海鲜货源，又因为是原产地，货物都是批量产，我们在价格低的时候批量采购，再加上连云港已经形成了海鲜产业链，包装和物流都很便宜，这些加在一起就省了很多钱。

　　其次是商品质量控制，这块我们一直做的小心翼翼。父亲放下自己几十年的海鲜批发生意，来帮我们把关货源质量，我们还有专门的人对出货的海鲜精挑细选，品质、个头都进行严格把关质量，比如扇贝肉我们保证无冰衣，就是不掺水。

　　当我们自家几口人无法满足发展需要时，我们还招了村里二十多个人来负责备货、包装、发货、售后等工作，他们大多是待就业的农民和回到家乡的大学生。

　　现在，能带着大家一块努力，一起创业，我们真的特别高兴，每天起床都是元气满满的，网友的鼓励可认可也让我更加自信，怎么说呢，感觉自己得到了充分燃烧，终于找到了自己的价值，我们也每天都在鞭策自己明天要更努力。

　　未来，我们还有很多事情要做，我们要通过我们的视频给大家带来快乐和正能量，我们要把优质的海鲜以最实惠的价格卖往千家万户。

　　非常感谢抖音，能给我们这样的年轻人一个机会，也非常感恩这个充满无限可能的美好时代！我们的经历就是小镇青年回乡创业的故事，也可以说是背井离乡的年轻人，在漂泊之后重新找到人生归属的故事。

　　曾经，渔村的祖祖辈辈都希望孩子长大后能去大城市，卖了一辈子海鲜的父母培养出两个成功走出农村的大学生，他们以此为豪。但当我们刚回家时让他们也面临很大压力，村里人会说“老张家那兄妹俩是不是在大城市混不下去了？卖海鲜，还能有什么出息啊？”