据相关数据显示，2014年年初时，中国的手机品牌有540多家，到2014年末，140家已经消失，2015年已经低于100家。手机市场风云诡谲，夏新、波导、熊猫等辉煌过的第一代国产手机品牌，早已湮没在历史的洪流中。

2016年，国产手机在中国乡镇市场的表现令人欣喜。GFK中国手机零售监测数据显示，2016年中国T4到T6低线市场（四至六线城市）增速达到鼎盛时期，月同比高线城市增长率最高相差30%。

曾经缔造国产机辉煌的科健正深耕这片市场。

临近暑期，科健准备力推5款新机，正紧锣密鼓联系各地经销商以及媒体。在位于南山科技园的科健总部，总经理陈永亮接受记者的专访。

科健回归，发力乡镇手机市场

科健作为国产手机老品牌中的佼佼者，曾塑造中国通讯业界的丰碑。科健在1998年成功地推出了第一部国产品牌中文数字GSM手机，后来又研制出中国第一部中文双频手机，一度主导国内手机行业的发展方向。但从2005年开始，科健手机逐渐退出消费电子市场。

而今，科健重新出发。科健总经理陈永亮介绍，科健回归是想传递给消费者的一个信息：这个辉煌过的品牌，今天还是想把这个手机给做好。科健作为一个符号，依然存在。当科健的产品做到足够好，依然适合怀念科健的老粉丝。消费者只需要选择适合自己的手机，并不一定要为曾经的情怀买单。

2015年底，陈永亮团队接手科健手机品牌。一开始，科健所有机型的终端零售价都在1500元以上。科健很快发现，这个价位的竞争太过激烈，能从树大根深的一线品牌底下赢取生存空间，几乎是不可能的事。

陈永亮这么形容当时竞争的激烈程度：“大品牌他们吃肉，小品牌跟着也能喝汤，后来发现汤都喝不上，大品牌连骨头都吃了。”

出师未捷后，科健迅速作出调整，进入千元机市场。在东北、西南以及中部省份等地区的乡镇市场，手机品牌很多，但并未出现能一统江湖的领导品牌。如果科健在这片T4-T6市场做得好，还是有足够的发展空间。

科健与T4-T6市场的竞争对手相比，发现自身的产品后台能力有突出优势。陈永亮介绍，而科健现在研发团队光是做品质检测的就有38个人，意味着什么？我们光做品质检测的人力成本每个月至少也要30万元。

而现在华强北很多公司不超过3个工程师，分别负责结构、电子和软件。3个工程师每个月可以生产一款手机出来。比如，哪个品牌推出一款特别火的产品，这些小公司就会赶紧抄袭。这些“草台班子”就是为了赚钱，对于自己的品牌一点规划性都没有，品牌自身也没有任何延续性可言。消费者购买这种手机完全没有品质的保障，使用以后将会发现小问题层出不穷。

陈永亮观察，这种曾经活得滋润的小公司，近两三年依靠短平快的操作方式，生存发展每况愈下。一味追求产品的新鲜度，注重外观跟大品牌的接轨，不考虑产品的品质，不发掘消费者的需求的，都会被市场慢慢淘汰。

便宜好用，专为老百姓定制

在国内，T4-T6还有很广阔的一片市场。很多人就只能买几百块的手机，尤其是低收入的人群。但是，这部分消费者买手机存在很大的困惑。其中有部分是真正买不起，第二种是买得起但不好用。很多手机价格很便宜，但品质低劣到连最基本的需要都满足不了，连微信都用不了，更不必说能打王者荣耀等热门手游。

对于这些老百姓来说，怎样才算一款品质好的手机？第一，信号好。因为农村地区的信号不及城市，手机信号接收要好。第二，电池耐用。因为消费者已经对那些要半天一充的手机非常警惕，要想满足他们的需求，必须配置质量更优的电池。第三，就是要有微信。他们也有社交需求，手机里不能连微信都没有。手机的内存也需要跟随用户的使用习惯扩大。手机业界很多人没有意识到内存不够这个问题，去年还是最低配置8G，到后来发现用户需要天天拍照片发朋友圈，所以现在最低配置都是16G。

科健现在将自己的手机定义为“为老百姓定制”，力图做到价格适中，还能提供相应的好品质。在珠三角地区，外来务工的流动人口多，这部分消费者身在异乡，买的手机不好，往往敢怒不敢言，只能吃哑巴亏。但内地的消费者不一样，都是留守的当地人。手机品牌做不好，消费者敢于找上门来维权。这两种消费者很不一样。

在乡镇市场，科健会在终端“包店”，为专柜做灯箱和柜台等实物包装。在乡镇手机品牌中，有的以“能钉钉子”为噱头吸引老百姓。追求这种结实的代价，是牺牲手机的轻薄。要做到“榔头砸手机”、“手机砸钉子”，需要机身再包裹上一层厚重的锌合金。科健并不踏足这条拥挤的路线，在保证满足老百姓对于信号要好、电池耐用等刚需外，始终坚持对产品颜值有要求，尽力把产品做得漂亮、时尚。

专注线下，深耕传统销售渠道

暑期将至，手机品牌纷纷打响营销战。

产品的丰富性以及后台的品质保障，给代理商和团队以极大的信心。陈永亮说：“暑期我们要真正的打一场大仗。”

科健已经规划5款新品在近期上市。这几天前来洽谈的代理商有20多个。在参观整个产品线之后，都对手机品牌非常有信心。产品线已经很完善，各种屏幕大小都有，包括5.0寸的、5.2寸的、5.5寸的。而大电池类型的全都有。而且作为千元手机，科健的优势非常明显，品质有保障之余，科健品牌在终端的形象持续经营，品牌影响力在同类厂商中位居前列。

科健现在的掌门人陈永亮从2007年进入手机行业，从做技术到做营销，发现传统模式就没改变过。自身团队在做营销时也没有刻意去做互联网的东西，一直在走传统的渠道这个老路子。中间有段时间，互联网渠道火热，让很多业者误以为走传统渠道的品牌会逐渐式微。但后来又有几个品牌给大家上了一课，线下渠道做得好销售也不会差，非但不会走下坡路，反而在一群艰难转型走互联网渠道的品牌中突围而出。

不管是品牌信息，还是产品和服务，到达消费者的路径并非一片坦途。

在科健深耕的乡镇市场，消费者通常只能透过传统渠道购买手机。陈永亮解释到，住在大城市的人很难想象，有些西南省份的州市山路十八弯，交通物流是多么不方便。如果在网上下单，包裹都不知道什么时候能到。而且很多当地的消费者甚至都没有上网的习惯。所以，通向这部分消费者，走线上电商是走不通，只能把线下渠道做好。

“我们始终相信一点，好产品自己会营销。”陈永亮认为，在这个价位，当科健把产品做到足够好，消费者自然会买单。

（记者：海凝）