【创客·故事汇】贵州“淘手游”：手机游戏创业2亿市场怎么赚？！手机淘「【创客·故事汇】贵州“淘手游”：手机游戏创业2亿市场怎么赚？！」

导读：在以出产黄金著称的贵州省黔西南布依族苗族自治州，31岁的杨鹏也在淘金，只不过不在现实世界，而是在二次元世界。

闲暇时间，也会和朋友们一起在游戏上约一波。游戏的世界十分精彩，而能够从中发现商机也是十分厉害啊！

创客

青创宝

将自己的兴趣发展成为一份事业，并通过不断努力去实现，这样的生活棒棒哒！

属于他的创业故事

2014年，杨鹏在山峦起伏的家乡创办了“淘手游”公司。如今，公司运营的手游账号交易平台已经全国知名，年交易额达到2亿元，这样的交易规模相当于大约1吨黄金的价格。

“如果家里有闲置物品，你可能会想到把它卖出去，收回点成本，也节省空间。”淘手游创始人兼CEO杨鹏表示，游戏账号也一样，“淘手游”就是一个买卖游戏账号的平台。

回乡创业是看准了市场。

从16岁接触网游到现在，杨鹏已经玩了15年游戏。进入大学不久，杨鹏就和宿舍的哥们一起做游戏代练，两年间靠“打装备”赚了2万元。此后的日子里，他开始尝试各种与网络游戏相关的业务，做过网络游戏的线下推广，高峰时全国有上千个网吧与他合作；做过游戏代理商，十几款游戏找他合作。最多时收入达上百万元。

2013年，手机游戏的兴起引起了他的注意。智能手机的普及、大量的碎片时间、越来越大的工作压力都为手机游戏的兴起搭好了舞台。“手游绝对是刚需”，杨鹏断定。

中国互联网络信息中心的数据印证了杨鹏的判断，截至2014年12月，手机网络游戏用户规模为2.48亿，手机游戏用户成为国产游戏巨大增长动力。在这些手游用户中，约5900万人会为手游付费，他们中的大约6%愿意花费超过1000元。

杨鹏估计，中国的手游产业二次交易行业，蕴藏着约500亿元产值。“你能想象吗？有人会为了玩一个手游充值几万乃至几十万元！”

嗅到手游市场巨大的商业价值后，杨鹏先是开办了一个手游玩家的交流论坛，论坛慢慢聚集了不少人气，开始有人找杨鹏租论坛的广告位，用于买卖二手的手游账号。通过卖出账号，玩腻了游戏的老玩家能收回部分成本，游戏的新玩家还能以较少的花费买到已经充值的账号。

“这是个市场，我为什么不去开发？”杨鹏开始考虑自己创业深耕这个领域。2014年，他下决心放弃在浙江的高收入，回到贵州黔西南州老家创业。

西部地区创业的优势，“北上广”没有。

很多人疑问为什么一个网络游戏产业链上的公司会在贵州？为此，杨鹏受到过不少质疑。2015年4月，“淘手游”跟一个投资机构完成谈判，获得几千万元的融资。后来，投资人告诉杨鹏，有人知道他的投资决定后大吃一惊。

“贵州山区里还有互联网公司？” “贵州的互联网公司你都敢投？”“他拿了钱钻进山里你还能找得到？”这样刺耳的声音让投资人心里打起了鼓，也让杨鹏哭笑不得。把公司总部设在贵州黔西南州，除了家乡情结，杨鹏也经过慎重的考虑。

杨鹏在公司总部设置了运营和客服两个部门。客服的职责是要会玩自己负责的游戏，了解游戏的内容，有人来买卖账号时，客服负责将账号信息、装备情况挂上网，运营部门则负责到手游玩家聚集的各大论坛、贴吧、QQ群做宣传，告诉玩家有这样一个可以买卖账号的平台。

杨鹏凭借自己对游戏产业的认识，确定了“人海战术”为自己创立的交易平台铺开市场，招大量的员工在互联网的各个角落刷存在感，主动联系更多的买家和卖家，完成交易。

“人力成本低是在西部山区创业核心竞争力。”杨鹏分析说，这些工作没有太高的技术门槛，在当地好招工，“只要有初中以上文化、有社交能力、会讲普通话、会玩游戏，就行！”

如果公司总部设在北京，杨鹏计算，普通工作人员的工资开支至少是现在的3倍，而且大城市的人员流动性很大，这种升职空间不大的工作很难留住人。

“一根网线把我们和全世界连起来，市场对哪里的创业者都是公平的，互联网公司不一定非要开在大城市”，杨鹏笑称，“我这样，是走农村路线。”

在“淘手游”公司100多平方米的办公室里，摆着五六排电脑，电脑前的客服大都只有20多岁，他们戴着耳机，对着屏幕上一长列的QQ对话框，噼里啪啦地敲着键盘，整个办公室就像一个网吧。

办公室的三面墙上摆满了平板电脑，这些电脑上挂着各种时下流行的手游，每隔几秒钟或几分钟，它们就会朝游戏世界喊句话，告诉玩家们有个叫“淘手游”的平台可以买卖游戏账号。在嘈杂的游戏世界里，它们喊的话很快和其他玩家的留言一起传递出去。

杨鹏说，现在国内有2000多款手游，他的公司目前涉足的有60多款，仅有3%的市场渗透率就做到了现在的交易规模，未来的市场前景更好。他对自己公司的商业模式很有信心：“O2O公司都在花钱买用户，而我们的用户是现成的。”

杨鹏把自己前几年积攒的300多万元全投了进来，投资人对他说的一句话让他记忆深刻：“创始人自己先砸入几百万元，像你这样的创业者几乎绝迹了。”

事业促进家乡创业精神萌发。

采访中，杨鹏提醒了2次：“一定要记得写上，我们在北京还有一个全资子公司！”目前，杨鹏主要负责技术和管理部门，他在国内几大互联网公司挖来得力干将，一方面保障技术平台稳定运行和迭代，另一方面掌握最前沿的信息指导贵州公司的员工高效工作。

事实上，在公司总部所在的黔西南州兴义市，好多当地人还不太清楚手游、互联网公司是怎么回事。在杨鹏眼里，自己的行动也在带动家乡萌发创业精神。

“很多人来参观，不知道我们的产品是什么。”杨鹏说，自己会非常耐心地给到公司参观的客人讲解网络游戏世界，分析其中蕴含的创业机会。

税务部门的工作人员也到公司看过好几次，“他们不明白我们到底为什么只往外发工资、而没有大量的账面收入”。杨鹏向税务部门的工作人员解释，公司拿了几千万元的融资，如果花不完，投资人就会来找他的麻烦。“对方听得目瞪口呆，之后坐下来仔细了解情况。”

招员工时，因为当地人不了解公司的性质和工作内容，许多父母陪着孩子一起来参加面试，遇到这样的情况，杨鹏就一个个向家长解释公司到底是做什么的。

与当地的一般工资水平相比，杨鹏公司的工资颇具吸引力，头脑灵活的员工能拿到3千元甚至更高。杨鹏同时担心有的年轻人来应聘单纯是为了有个免费玩游戏、免费上网的地方，因此荒废了青春，他设了个硬性要求：员工年龄一定要在22岁以上。

杨鹏大部分时间都在公司，看网站数据、跟员工聊天。员工每天高兴不高兴，他一眼就能看出来，如果整个小组的人都愁眉苦脸，肯定是出问题了。“其实我们都是在做服务业，员工服务用户，老板服务员工。”

杨鹏说，他现在每天工作15个小时以上，有时一天要喝好几罐提神饮料。因为长时间盯着电脑看后台数据，他隔一会儿就得滴几滴眼药水。

“创业真的不是一般人过的日子。以前我还是个帅哥呢，现在看看我脸上长的斑。”他又补充了一句：“几百号人要靠你生存，家乡人都看着呢，这个责任太大了。”

素材来源：新华网

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