文：Giselle Yin
来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
“开发新的渠道客户哪有那么容易，终端开发不动，销量就上不去。”
“从线上引流到线下当然可以，但这比线下流量‘上翻’到线上要困难多了。尤其是在线上激发的消费意向，要最终转变线下的交易，很有难度。”
从食品人口中，我们总能听到这样的声音。
对食品快消品牌来说，“渠道为王”的生意定律依然适用，线上线下两手都要抓，打通全链路，也成了越来越多品牌不得不修炼的基本功。
在渠道拓展中，线上声量已经是不可忽视的一股助力了，随着线上的曝光、种草扩散，不仅能直接带来线上渠道的消费转化，外溢的流量也可以被线下承接，带来线下渠道的销售增量，甚至会成为部分品牌拓展新渠道的破局关键。
但是，线上流量如何才能带来确定性的线下增长机会？品牌线上种草到线下门店消费的通路如何打通？
近日，康师傅果汁饮品借助抖音生活服务平台全链路生态，其果汁饮品线上场景渗透+线下餐饮门店渠道拓展的闭环打法非常值得参考。其线上话题曝光量30亿次+，线下商家核销4000万+，核销率达70%+，有效贯穿了线上线下链路。
康师傅果汁饮品是如何巧妙运用抖音生活服务做到这样的成绩的？具体来看，从线上场景心智的渗透，到链接门店渠道的拓展，其策略是什么？今天Foodaily就给大家带来详细的拆解。
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在本地生活中，消费者正在养成新的消费习惯，线上内容种草——下单——线下核销的链路已经被打通。
这样的消费新习惯，为品牌商家打通线上线下，找到生意增量带来了新的机会，这也是康师傅果汁能借抖音生活服务平台的能力，塑造果汁饮品场景心智，并成功引流至线下KA门店，与新的渠道建联的原因。
相信随着越来越多的品牌将这一消费新习惯和所在品类线下消费特点、场景心智做结合，并借助抖音生活服务平台提供更丰富的商品组合、服务供给，将会探索出更多打通线上线下全链路的新模式，打开线下渠道拓展的窗口，将流量积累的声量更切实地转化为销量。
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