来源 | 《财经》杂志 作者 | 《财经》实习生 谢璐 编辑 | 王静仪
“中国赛季”再度助推“网球热”，但网球产业要想接住这波“泼天富贵”，还需在场地资源、人才培养、赛事运营等方面做出更多努力
近日，2024中国网球公开赛（中网）、2024ATP1000上海大师赛和WTA1000武汉网球公开赛等一众网球赛事举办，吸引全球众多顶尖的网球选手参与，观众反响火热。
据央视报道，2024中国网球公开赛观赛人流量预计达到了30万人次，较去年预计增长50%，门票总收入突破了8000万元，创下了中网门票销售历史新高，较去年上涨60%。
9月28日，郑钦文在中网进行首场比赛，官方微博发文称，该日中网园区观众流量共约3.9万人，现场座无虚席，“郑钦文热”体现得淋漓尽致。
同样，国庆期间，2024ATP1000上海大师赛的观众情况也非常热烈，官方数据显示，每天超过2万人次的观众入场观赛，官方纪念品商店每日销售额超过一百万元。
2024年全球最后一场WTA1000赛事武汉网球公开赛也圆满落幕，据报道，决赛当天有大约1万5千名观众到场观赛，为选手们加油助威。
今年夏天，中国网球运动员郑钦文在2024巴黎奥运会夺得奥运女单冠军，让网球在中国火了一把。
整个暑期，北京、上海等地的多个网球场一直处于被订满状态。网球相关消费强劲增长，在淘宝平台，郑钦文夺冠时穿的同款T恤，相关搜索量在一周内环比上升111%，价格一千多的“郑钦文同款”网球拍，成交量也同比暴涨。
而后，“中国赛季”再度助推“网球热”，为中国市场注入巨大的潜力。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国网球运动市场规模将达到367.5亿元，后续将保持11%的年复合增长率，预计2029年可达到624.9亿元。
然而，火爆的网球市场背后，中国网球在场地资源、人才培养、赛事运营等方面所面临的问题，都需要被看到。
中国有超2000万网球人口
2024年，网球运动在全球范围内掀起了一股热潮。
今年春夏，欧美网球题材电影《挑战者》热映，期间开展的网球主题宣传活动，点燃了大众在社交媒体上的讨论，并极大地提升了网球风潮的流行程度。
巴黎奥运会期间，郑钦文夺下的奥运女单冠军，更是为网球运动在中国带来了极大的曝光度与流量。时至10月11日，“郑钦文”“网球”等相关词条，在中文社交平台上已达到了亿万级别的搜索与浏览量。
截至发文30天内微博“郑钦文”“网球”词条数据总览
图源：微博截图
2024年美国网球公开赛（美网）在8月26日至9月8日举行，作为本年度最后一项网球大满贯赛事，吸引了全球网球爱好者的目光。据美网官网数据，2024年美国网球公开赛的观众参与情况非常热烈，三周的比赛时间内，共有105万名球迷前来观看比赛，比2023年增加了8%。
“中国赛季”再次助推“网球热”。前不久，2024ATP1000上海大师赛和WTA1000武汉网球公开赛均圆满落幕，观众反响火热，门票、纪念品等营收均创下历史新高。
实际上，不仅仅是今年，近年来，网球正快速走入中国大众视野。
中国市场与媒体研究（CMMS）的调研数据显示：2004年，内地网球爱好者为197万人，2007年约400万人，2010年初达到1200万人。
而进入2021年，国际网球联合会ITF的统计显示，全球41个国家的网球总人口为8718万人，排名前三位的国家分别是美国2164万人（占24.8%），中国1992万人（占22.9%），印度887万人（占10.2%）。
尽管中国网球在数量规模方面处于世界前列，但就人均来看，在全球仍处于相对偏后的位次。
在中国，2000万的网球人口，仅占总人口的1.42%。美国和德国作为网球运动的传统强国，其网球人口比例分别为6.52%、7.34%。
这正是潜力所在。
艾媒咨询数据显示，2024年中国网球运动人数将达到2381万，预计在2029年可突破三千万。庞大的人群基础为中国网球的发展提供了有力支持，而郑钦文的奥运金牌，也成为中国网球产业热度升温的催化剂。
从网球裙到赛事，创造百亿市场
如此热潮下，市场的热度将不断转化成消费，艾媒咨询数据显示，2024年中国网球运动市场规模将达到367.5亿元，后续将保持11%的年复合增长率，预计2029年可达到624.9亿元。
其中网球产品（包括运动服装、鞋类、配件、设备）的市场规模尤为显著。据欧睿网球市场研究数据显示，中国网球产品市场规模从2019年的45亿人民币增长至2023年的58.8亿元，预计到2024年，中国网球产品市场规模预计将达到64亿人民币，年增长率保持在高个位数。
从市场份额分布来看，网球服装及其他配套产品占据网球用品市场的较大份额，约为53%，鞋类占比33%，配件和设备占比14%。
我们还注意到，消费者对网球用品的需求逐渐从基本的功能性需求转向高品质、个性化需求。例如，网球裙等女性运动服饰细分市场受到热捧。
唯品会数据显示，7月以来平台网球裙销量同比增长91%。淘宝上，郑钦文同款的网球裙成为热门搜索，价格469元的Nike“郑钦文同款”网球裙，截至10月12日销量已突破一万件。
与此同时，国内外知名运动品牌在网球市场中的竞争也日益激烈。
据中研普华研究院《2024-2029年中国网球市场深度调查研究报告》，国际知名品牌如阿迪达斯、耐克等在中国网球市场占据重要地位，凭借其品牌影响力、产品质量和技术优势在高端市场占据较大份额。
而本土品牌如安踏、361度、李宁等也在积极拓展网球市场，通过不断创新和营销策略调整逐渐在中低端市场站稳脚跟，并开始向高端市场发起挑战。例如，李宁在2024年夏季也开始涉足网球赛事，赞助了首届中国青少年网球城市挑战赛。
网球赛事市场方面，“郑钦文热”效应明显，观众对赛事的关注度上升，也带动了相关消费的增长，中国网球赛事的商业化程度正不断提高。
根据官方数据，2024年中国网球公开赛（中网）的现场观赛人流量刷新赛会纪录，郑钦文中网首秀当日，园区人数达到3.9万人，上座率高达95%，门票总收入超过8000万元，创下历史新高。
2024ATP1000上海大师赛，国庆期间每天超过2万人次的观众入场观赛，官方纪念品商店每日销售额超过一百万元。首次承办的2024ATP250杭州公开赛，也吸引了3.2万名观众前来观赛，热门场次上座率达到84%。
2024年中网的赞助商数量相比去年有所增加，采用了“1个首席+3个钻石+8个白金”的赞助商模式，还有11个独家合作伙伴和8个供应商，赞助商来自服装箱包、金融机构、日常食品和家居装修等多个领域。
网球培训市场同样火热。美团数据显示，7月以来，网球运动的搜索量同比去年增长超六成，网球体验课、网球培训季度课包在平台热销，网球运动相关团购订单量同比增长172%。
天眼查数据显示，从2023年开始，“网球俱乐部”培训相关企业，注册数量明显呈现上升趋势，现存网球俱乐部相关企业1493家。其中，青少年培训市场也呈现出快速增长态势。
随着中国网球运动的普及和市场潜力的显现，越来越多的资源和投资正在进入网球产业。
据中研网，网球行业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势，市场规模持续扩大。在中国市场，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，网球行业将迎来更加广阔的发展前景。
“贵族”运动难上手
热潮之下，众多原本持观望态度的人群被吸引到了网球场边，但大家很快发现，网球被称为“小众贵族运动”不无道理。
网球的难度高于我们熟知的羽毛球、乒乓球等运动。从硬性条件上看，网球拍的重量在250-350g左右，是羽毛球拍和乒乓球拍的三倍。标准网球重56.7-58.5g，是标准羽毛球重量5g的11倍，是标准乒乓球重量2.5g的23倍。
另外，网球场地也很大，单打网球场地大约是单打羽毛球场地的3.5倍，是乒乓球场地的约24倍，一片标准的网球场地占地面积不小于670平方米。
因此，网球对体力、耐力和全身协调能力都有着很高的要求。美国体育委员会的数据统计显示，一个大约68公斤的运动爱好者在一小时的单打比赛中可以燃烧大约544卡路里的热量，这与轻松跑一小时所消耗的热量相当，而网球比赛可能持续数小时，其对体力的消耗量可想而知。
由于网球的难度较高，许多人倾向于选择聘请教练或参加课程来学习。然而，不少人在入门第一步就被价格“劝退”。
网球私人课程通常价格较高，资深教练的私人课程可能每小时收费400元-500元人民币，在一线城市可能更高。团体课程则因为费用分摊，价格相对稍低。
场地使用费也是一笔费用，这可能包含在课程费用中，或者需要单独支付，且室内室外网球场的收费不一，价格从几十到几百元每小时不等。
除了教练费、场地费等基本支出，网球的另一个花销大头就是装备费用。
网球的装备有很多，据不完全估计，有网球、网球拍、网球帽、网球服装、网球鞋、网球包、手胶、头带腕带、减震器、运动毛巾等等。
从入门到专业，网球爱好者在这些上面的花销通常是千元起步，上不封顶。这样看来，淘宝上1000-2000元一支的球拍，几乎可以说是学习网球过程中最小的一笔支出。
网球的入门时间也比较长。
美国网球协会创立的网球水平评级系统NTRP（National Tennis Rating Program），将球员的技能水平从1.0（初学者）到7.0（国际专业级选手）进行分级。
要达到2.5级的入门水平，球员掌握一些基础技巧，并能够参与双打比赛，这意味着至少20节专业课程的训练，通常持续几个月到一年的时间。
由此可见，网球这一所谓“贵族”运动，所消耗的不仅是各种教练、场地、装备等累积起的高昂费用，还包括自身时间与精力的大量投入。培养一名职业网球选手，更是需要巨额的经济投入。
当下，中国网球的青少年培养体系正在从传统的举国体制向多元化发展，包括国家培养、地方队培养、社会俱乐部培养和家庭培养等多种模式。例如，2022年中国网球协会推出针对青少年网球运动员培养的“压茬计划”，旨在通过国家、省市、社会、个人、家庭的共同努力促进网球人才培养。
这种多元化趋势为网球人才培养提供了更多机会，但同时也带来了资源整合和质量控制的挑战。据报道，在中国青少年网球培训市场的快速发展中，市场规范缺失、价格过高、长期发展规划不足等问题逐渐暴露。青少年网球选手的培养模式仍在探索中，需要时间来逐步调整和优化。
在中国，网球的普及还面临着一定的挑战。
场地和教练供不应求
“大家可能会有一个认知偏差，认为打网球的人很多，就觉得我们网球产业很发达，这与现实是有些距离的……我们一方面要为郑钦文喝彩，但一方面我们要反思，我们的网球产业真的发达吗？” 国家体育总局“体育文化与体育宣传发展战略研究中心”高端智库骨干专家、广州体育学院教授曾文莉这样讲到。
今夏网球市场火爆的背后，不仅是网球参与人数的暴增，更是网球场馆与教练等资源的供不应求。
根据ITF的数据，网球场数量排名前两位的国家分别是美国214112片（占37.0%），中国49767片（占8.6%）。
而两国的网球人口相当，都是2000万的水平，这意味着，在中国，大约每400位网球爱好者共享一片网球场，而在美国，每101人共享一片网球场。
教练方面，2021年全球共有149110名网球教练，中国的网球教练人数为11350人，占全球教练总数的7.6%，这意味着平均1754名网球爱好者才能分配到一位网球教练，远低于世界平均水平（584人/每位教练）。
2021年全球网球俱乐部数量达到115584个，北美和欧洲的俱乐部数量占全球80%以上，而拥有近2000万网球人口、近5万片网球场的中国，只有800个网球俱乐部，全球占比为0.69%。
2019年，中国网球协会副主席、国家体育总局网球运动管理中心主任刘文斌在“中国网球协会发展规划与战略研讨会”上指出，中国网球的发展面临很多突出问题，如网球人口基础薄弱，竞技运动水平不高，教练员能力水平不高，青少年后备人才匮乏，网球市场有待培育和开发，网球文化需要大力普及和推广等。
网球运动需要较高的经济投入，随着中国经济的发展，人均GDP的提升促进了文化体育消费的增长，但网球运动的普及仍需时间。
首先，网球作为一项设施要求较高的运动，其场地建设和维护成本较高。建造网球场，涉及到土地、建筑、维护、运营等各方面的费用，每一项都价值不菲。根据网上公开信息，综合考虑各种因素下，一个标准网球场的总费用可能在几十万到几百万人民币之间。
与一些传统优势项目相比，网球在资源分配上不占优势。根据2021年国家体育总局数据，中国有超过一百万块的篮球场地，乒乓球场地超过88万个，而网球场地在中国只能从属于不到20万个的“其他场地”。
有研究分析了中国网球公开赛的商业运营模式，指出赛事的运作主体为政府部门，运营机制采用半市场化机制，在向市场化、商业化过渡中还存在一定的差距。还有文献提到，中国网球赛事的商业化运作与网球发达国家相比存在差距，尤其是在赛事收入、专业化人才、品牌管理、赛事运作等方面。
此外，点播与转播等的授权费用，也是国外网球赛事的收入来源之一。根报道，ESPN（美国娱乐与体育节目电视网）与美国网球协会达成为期12年的转播权续约协议，总计转播费用为20.4亿美元。但中国媒体与大众对内容的付费购买意愿比较低，同时，媒体对网球的报道和关注程度相对较低，也会使得网球缺乏足够的曝光度，限制网球文化在公众中的传播。
据中研网，中国网球市场在未来几年将继续保持快速增长的态势。如此形势下，庞大的网球人口与市场呼唤更多资源与投资的进入。